胖人服装店业计划PPT——大学生创业.pptx

阿胖靓客——胖人服装店创业项目创业团队： 团队介绍 我们三人来自******，团队成员拥有一定的社会实践经验，基于团队协作的意识、成员之间相互信任和良好的交际沟通能力，使我们成为一个优势与劣势互补、团结协作、充满信心的团队。项目概述 随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装的要求也与日俱增，在服装的材料质地上，款式颜色上都提出了更高的要求。但是，随着一些“身高体胖”的人不断增多，“重量级”的胖人服装店的消费群体正在迅速扩大，但胖人服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。 爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，所以他们一旦发现有合适的衣服，就会赶紧买下来。因此，开一家胖人的服装店会为这些特殊的顾客解决难题，这里能让他们也享受到购衣的感觉，他们也会非常乐意在这里消费的。而且我们在服装的时尚、新颖等方面也会更加注重，让胖人也能穿的更体面从而对我们的店铺留下一个好印象，更加利于店铺的发展。随着社会和经济的发展，人们对服装的要求也与日俱增。宏观背景人们逛街购衣已经不再是寻求生活必需品的活动，而成为追求时尚，趋向流行的行为。胖人服装市场成了一个被人遗忘的角落。“爱美之心，人皆有之”开一家胖人的服装店会为这些特殊的顾客解决难题。市场分析 如今，肥胖正成为现代人躲不开的生理现象。据调查数据显示，中国成人超重率为22.8 %，肥胖率为7.1%，估计现有超重和肥胖人数分别为3亿和6000多万。大城市中成人超重率与肥胖率分别高达30%和12.3%，儿童肥胖率达8. 1%，以至于买衣服都会成问题。市场上专门为肥胖人士提供加长加大的产品的专门店却并不多见，因此，经营一家胖人服装店的市场前景非常广阔。营销服务策略1、货源 在出口外贸服装厂的欧版服装中寻找肥大的衣服。这些欧版服装本来就针对欧美人高大、肥胖身材而采取了特别设计一，目前这类的外贸店主要集中在广州地区、浙江地区以及香港等地。2、店址 要尽量选在市场繁华的商业区，人门密集的购物区；将小店设在繁华的商业区可以增加你小店的客流量和关注率。3、店面设计 胖人的服装店的内部设计要讲究，因为顾客的身材比较高大或肥胖，因此，尽量选择一些面积比较大的店面，而且屋顶不要进行什么屋顶装饰，显得空间比较大。4、款式 用柔软凉爽的麻、丝等面料，同样可以做衣服给胖人穿，而且更时尚，让胖人更乐于接受；款式上的丰富也会给店面增色不少。5、宣传 在开业前的宣传必不可少，在现在的网络如此发达的情况下，可以利用微信，微博等的转发进行传播，也可以开设微信公众号，关注送小礼物等，新开张前期一定要多开展活动，让至少商业圈周围的人都记住这个店面。6、试衣间 由于顾客身材的原因，为顾客准备的试衣间也要比普通店里的试衣口宽敞些。并且试衣间的灯光一定要特别设计，让人可以看起来更有气质，有时候灯光真的会有很大影响。7、服务 训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。8、长期战略 对于长期光顾的客户实行积分制，每消费一元一积分，积分达到800以上的就可以打九折等，以此类推，积分越多，优惠越大。 项目战略短期做好一个店面的经营，其次就扩宽市场，可以的话增加新的店面特质的服务、优良的发展空间、项目的可持续发展战略目标：有竞争力的创业项目探索盈利模式，提高品牌，巩固市场产品质量和特色双重标准战略布局：以小见大的市场 竞 争 分 析 服装店虽多，但是针对人群的特色服装店不多，为了提供给顾客更好的购物体验，我们不断完善各种服务，现在互联网经济的发展更是加大了竞争力，所以我们也可以扩展线上市场，因为胖人很多时候是不愿意出门的，所以网店也可能是个不错的计划。实体店和网店共同进行，比单单的实体店比，投资没有多多少，但是应该能获得比较好的效益。财务分析 初期费用粗算 1、房租：5000元/月， 2、装修费：3000元 3、第一次衣服货款：20000元 4、员工工资可以在第一月底结结算 5、不可预计费用：20000元 6、门面转让费：10000元 共计：58000元 衣服种类一定要多所以预算达到2万元，以150件左右为准，平均每件130元左右，而利润控制在30%到70%之间的话也就是全部销售完毕至少有6000块的利润，因为衣服肯定会有存货积压，所以做坏的打算以5000块为准，然后一个月要有四次进货补货，所以一个月至少有两万元的利润，但是如果前期工作做的足够应该远不止这么多，应该会两万元以上，不过前期开业应该达不到预计效果。服装店风险管理前期销售风险：前一两个月服装销售不一定理想，特别是因为我们的定位是胖人这个原