翔林夏都2销售总结及三月工作计划.ppt

翔林夏都 二月销售总结及三月工作计划 2月销售情况 翔林夏都2月销售成交16套，销售面积 1224.99平方米，销售金额 元，实现均价 4803.59 元。 本月来电情况分析 本月共接听来电咨询 44 通。 来电获知途径 来电客户需求户型 本月来访客户情况 本月来访客户共 59 批次。 来访客户户型需求分析 来访客户区域 来访客户信息媒体来源分析 本月成交情况分析 成交客户区域来源 分析 成交客户区域来源分析 成交客户年龄 本月推广回顾 动作1：推出新春特惠活动，12-14日每平优惠250、200、150元。 分析效果：有力促进客户当场成交 动作2：强化老带新，成交后老客户可享有更大力度的回馈。 分析效果：客户后续可以再跟进。 当前问题及难点 前段时间政策的影响还有余波。 目前条件所限，本月不能开展短信、BRT广告和户外广告等推广。 解决建议 1：筛选过滤网络团购团优质客户提高来人质量 2：从老客户中挖掘新客户，找出回笼客户阻碍成交原因 3：加强业务员现场强杀能力 3月营销计划 成交套数40套，来人100组，签约30套。 下月短信通道开通，每周2-3次岛内外手 机短信群发 适时组织网络团购团工地看房 灵活安排分阶段特惠促销活动 BY：喻晓华2014.02.27 * * 小结：由于政策原因，目前短信推广和报纸广告暂停，2月份现场来电网络来电占79.55%，介绍占20.45%。 小结：2月份来电客户面积需求70-102㎡占82%，显示目前客户对中大户型需求较大。 小结：2月份来人需求面积和来电近似，70-102㎡占81%，单身公寓和一房少人问津。 小结：春节后翔安本地客户来访量显著增长 小结：2月份网络来人占16.95%，老客户介绍占32.20%，现场来人占23.73%，回笼客占27.12% 100.00% 16 　 18.75% 3 福建省外 25% 4 福建省内 43.75% 7 翔安区 12.50% 2 厦门岛内 所占比例 需求数目 成交区域 小结：2月份成交客户以翔安本地为主客户为主，其中主要分布内厝，马巷，占43.75%，岛内成交客户均为思明区，省内客户以泉州漳州为主。省外以四川， 江西为主。 小结： 成交客户年龄特征：31—40岁和41-50各占37.5%，两者合计占75%。26-30岁占12.5%，,20-25岁和51-60各占据6.25%。 *