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万极净水终端销售攻略 品牌客户终端定位 当前纯水机市场仍然处于导入期，现阶段目标市场一般是中、高端消费市场。 水质处理器产品的卖点是健康、安全、环保、方便、经济、美观。 销售方向：不仅可以家用，而且可以商用（包括写字楼、机关、企事业单位、工厂等）：不仅办公居家，甚至可做最佳礼品或福利品。 可首选垄断行业（政府、烟草、电信、电力、银行等），高成长行业（房地产行业、物业管理部门、钢铁行业等），具有宣传效果的行业（学校、银行、茶楼、咖啡店、饭店、医院等），及家装市场、橱柜市场、建材市场、太阳能市场推广。 终端如何销售 销售规律 消费者消费决策过程包括：确认需要，搜集信息，评估，购买决定，购后行为五个阶段。 这五个阶段中推动消费者决策的关键是能否帮助消费者确认需要，而扩大消费圈的关键是能否在售后提供优质服务和优惠政策。 试用法 先以试用开路，再让试用机器的客户购买和带动新客户，试用机器的客户每介绍做成一个客户，赠送一个月的免费试用机会，做成十个，试用的机器打折或免费赠送给该客户。在试用期间要十分注重服务人员服务形象和质量，并开创售后服务。万极某代理商成立仅6个月（截止今年4月份），销售120多台纯水机，现月盈利数万元。 分析： 1、选好对象； 2、赠送试用； 3、安装后进行演示（电解器演示，TDS笔测试）； 4、留下整套资料； 5、留下优惠政策 6、回访； 备注：1、试用