碧桂园拓客方案(50P)答题.pptVIP

拓客分工的纵向一体化 案例分享 — 武汉生态城 电营小组有兼职执行，未纳入拓客小组， 共拨打6.3万老业主及高端商业VIP号码， 转到访33组，到访率0.05%，到访率较低。 拓客分工的纵向一体化 小组编制 拓客小组包含销售、策划、行政板块人员，保证各项工作顺利开展。 拓客分工的纵向一体化 案例分享 — 塘厦三盘 塘厦三盘7月22日至8月25日共举办活动41场，集中周末举行，平均每天举办1.2场活动参与人数共4276人，平均每场104人。 竞争机制 组内竞争：现场保持2名销售，每日拓展第1名的替换掉1名内场销售。 租间竞争：以周为单位经行替换，每周拓客第1名的组留守现场。 竞争机制 案例分享 — 塘厦三盘 塘厦三盘小组轮换案例。 整组轮换 截止8月28日，塘厦分组14组，其中东莞区域4租，深圳区域10组 东莞和深圳区域按每组每周绩效的排名。 东莞排名第一和深圳排名前二名的小组课回销售中心接待客户。 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 考核周一至周五拓展转来访量 考核当天拓展转来访量 考核当天拓展转来访量 胜出小组周六返回销售中心 胜出小组周日返回销售中心 胜出小组周一至周五返回销售中心 塘厦租业绩最好小组胜出，深圳租最好3组胜出，胜出率25%，胜出小组课返回销售中心接待客户，小组额外奖励3000元。 设定拓客的关键指标 有效客户 以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准以组织活