《马六营销M6》高峰研习会，深圳，终于开课.docVIP

《马六营销M6》高峰研习会，深圳，终于开课！这是最好的时代，也是最坏的时代强者高歌猛进，攻城掠地弱者节节败退，满目苍夷《马六营销M6》高峰研习会培训时间：2015年8月15-16日 ?两天M6是英文“Marketing-Team’s 6 Capabilities”的缩写，其中文意思是营销团队6项能力训练。也称为营销团队的六门必修课。M6以实现营销目标为导向、以营销组织为中心，注重行动学习并掌握运用团队资源，提升组织的效能。 M6的核心在于掌握对目标、技能、人员管理，流程优化、品牌营销活动等资源的有效利用。M6营销是一套系统课程训练体系。帮助普通业务人员快速提升销售业绩，协助营销管理者更好管理营销团队。本课程的六项能力是基于近3万人的实地业绩调研，客户交流、业务人员及管理访谈，行为活动总结；并且付诸企业实践检验成功的营销业务人员及团队管理者的必备能力。您是否常常会陷入以下困境：业绩出色的营销服务人员如何系统培养？营销团队管理者如何把团队业绩持续提升？业务虽然已经转型，但人员的思维及管理模式甚至市场打法没有提前转型？明明你率领的销售人员已经很努力，但是业绩却没有显著的提升？明明自己已经很用心管理，但是销售情况总不能尽如人意？渠道业务和办事处直接销售如何协调？一级，二级，三级地市业务策略如何布点？是您的培训计划不够完善？是公司的管理制度不合理？还是您根本就选错了人？有时即使区域或者部门完成了本年的任务，但来年的任务越来越重，担心自己的能力、精力已经不济？M6营销系统六项胜任能力王毅老师系统的研究这六个能力，是帮助我司实现快速成长与突破的关键。王毅老师有丰富的实战案例，在实战理论上有突破性的观点和方法，深受学员的欢迎，堪称经典！??——海南联通以前我们请过许多老师讲营销课，总是不够系统，有了M6，我们营销体系年度培训计划好做多了，过去真的是浪费了许多精力，财力与时间。?——江苏电信王毅老师是真正的实战营销大师，广东省农行客户经理学习的楷模。——广东省农行我们连续二年的公司区域负责人营销会议开始前，都会请王毅老师授课，他总会给我们许多启发与思考，帮助我们的业绩实现了每年增长一倍的目标。王老师功力深厚，绝对的大师！ ?——39健康网王毅老师创造了海南航空成立以来内训课程二次评估与现场评估的最高分，真太精彩了。——海南航空我们邀请过王毅老师与其他的老师授课进行比较，最后学员们一致认为，王毅老师的案例更贴近我们，湖北省中行还是选择王毅先生为我们服务——湖北省中行一个字：好，二个字，很好，三个字，非常好!如果能够早听这个课就好了。?——迈瑞医疗第一天知识方面：理解执行的本质是什么？什么叫真正的营销执行力技能方面：执行力强化技能? ? 执行检查机制态度方面：统一思想，争取做到全员营销型组织运用凡事执行有结果的思维与手段开展营销领域的日常工作第二天帮助学员认识到销售经理的角色与职责。建立合理的激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气。理解并运用团队建设的关键技巧，识别并留住人才的关键点，如何培养人才，从做管理到做教练的心路历程，为您打造出战无不胜的销售团队。第一天第一单元：概念澄清1. 什么是执行力营销执行力2. 执行的能力、魄力、力度、力量案例1：金蝶软件的执行力系统理解第二单元：执行文化1. 权力、金钱、情欲、爱心、信仰的力量案例2：孙武练兵故事的启示第三单元：能力训练1. 执行的三大注意2. 八项原理与纪律案例3：从长征的胜利看执行第四单元：执行检查1. 执行的弹性与刚性2. 检查与跟进3. 营销审计第五单元：执行管理1. 管理的原则、制度化、系统化、细节化、人性化案例4：从三国演义的执行说起第六单元：团队执行1. 营销过程的监督管理2. 稽查督导巡检制度3. 销售管理机构扁平化。综合案例分析：海尔的服务执行力第二天第七单元：销售管理的工作流程与成功要素1、从独行侠到骑兵队长（1）知人知心的管理艺术（2）管理工作（Managent Work)的四大类别（3）测评：两种经理人，你是哪一种？（4） “销售人才”与“销售人员”的主要区别及管理应对案例分析：王经理怎么了？2.1、销售管理的工作流程（1） 销售经理的三种不同管理风格（2） 销售经理的接触面、角色职责2.2、销售管理的成功要素（1）定好位，用对人，选好路，做对事（2）在自己的公司里培养一个人才最快的方法分析及行动指南?案例分析2: 一夫当关，万夫莫开第八单元：分析现状，设立目标3、见树更见林,今日定将来（1）市场细分的基准:“诱人”的草莓与“带刺”的玫瑰（2）目标市场中的竞争力评估（3）工具演练：目标市场选择表案例分析3: 当市场大师碰到销售奇兵，万国表的市场宝典4、目标管理实践，成就百年企业（1）目标管理的实施要