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* * * 赢在当下 ——车险销售入门 车险介绍 （提问调查）车险普及程度 1、家里有车的 2、车购买保险的 （提问互动，让已经展业的老人员回答，起带动新人的作用） 说出商业险四大基本险种 机动车辆保险产品介绍 机动车辆保险产品 交强险 (强制） 商业险 基本险 特约条款 附加险 认识车险 交强险： 即机动车交通事故责任强制保险，法律强制车主必须购买。其本质上是一个第三者责任保险，只负责对交通事故中第三者的人身伤亡和财产损失进行赔偿。 中国法律强制第一险，体现人文关怀，意义重大！ 认识车险 * 交强险费率浮动:实行与被保险机动车道路交通安全违法行为、交通事故记录 相联系的浮动机制。 优惠政策：第一年 标准保费 第二年 优惠10%（在未出险、过户、脱保3个月情况下） 第三年 优惠20%（在未出险、过户、脱保3个月情况下) 第四年 优惠30% (在未出险、过户、脱保3个月情况下) 例：6座以下的私家轿车 第一年保费950 第二年保费855 第三年保费760 第四年保费665 最大优惠30%最低保费6