《桑乐太阳能销售中心创业计划书》.docVIP

创业计划书企业名称桑乐太阳能销售中心 创业者姓名王国磊通信地址东营职业学院11号公寓519 邮政编码257091电 话电子邮件0@2015年月日 企业概况 公司/团队名称桑乐太阳能销售中心 注册资金 100000元 □ 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 产品/服务概况 桑乐品牌太阳能热水器/销售、安装、维护太阳能热水器 市场机会 “家电下乡”对于太阳能农村市场销售前景看好，农村市场全面启动市场空间不断扩张，太阳能热水器走俏农村。农村太阳能热水器销售网点少，布局不够合理，导致商品信息闭塞，农村居民购买成本无形中增加。 商业模式 （盈利模式） 桑乐品牌代理商，主要收入来源太阳能热水器销售、安装和维修。 181200 投资收益率（第一年） 45.09% 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 7% 年增长率 81711 87531 96174 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、 市场评估 1、市场定位 期望东营垦利农村市场占有率30%市场容量的变化趋势： 随着国名经济的持续发展，人民物质生活水平的提高，太阳能作为新兴能源的种种优势及传统能源的危机。可预见市场容量将持续增长消费者定位： 农村及小城镇家庭高品质用户2、目标客户： 东营垦利县区农村及小城镇家庭年收入10万以上中高端家庭用户。 3.竞争对手竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。2、规模大。3、销售渠道广泛竞争对手的主要劣势 ：1、对于市场反应缓慢2、售后服务滞后，严重削弱客户信心3、不够重视农村及小城镇市场本企业相对于竞争对手的主要优势：1、小而灵活，能够提供更好的售后服务2、有行之有效的推销方式3、更了解客户的需求与购买力4、优秀的售后服务本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、规模小，销售量小。2、资金链困难，在融资难。三、 市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 太阳能热水器 高品质生活的必需品价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 太阳能热水器 1300-4500 1400-5000 1000-10000折扣销售 无 赊账销售 无 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 垦利县城年（2）选择该地址的主要原因： 距离目标市场比较近，交通便利，租金较低。（3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 销售方式简单，回款快，资金链压力小。促销 人员推销 无 成本预测 0 广告 传单 成本预测 500 公共关系 无 成本预测 0 营业推广 上门推广 成本预测 1000 企业组织结构 1 3、管理团队 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长 王国磊 21 总经理兼销售经理会计电算化 21 综合部 沟通力强22 售后经理 技术业务强 4、企业组织结构形式五、 名称 数量 单价 总费用（元） 电话 3 100 300 电灯 2 100 200供应商名称 地址 电话或传真交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 二手小型货车 1 15000 15000供应商名称 地址 电话或传真办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌子 2 300 600 椅子 10 30 300 电脑 1 3000 3000 饮水机 1 100 100供应商名称 地址 电话或传真固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 交通工具 15000 2000 办公家具和设备 4000 500 店铺 厂房 土地合计 19000 2500 流动资金（月） 1、原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 太阳能热水器 1800元供应商名称 地址 电话或传真其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 5000/月 雇员工资 1500/月/人 租金 .1000/月 营销费用 200/月 公用事业费 维修费 100/月 保险费 登记注册费 300 其他 合计七、启动资金来源1、筹资渠道单位： 元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 100000 55% 私人拆解拆借 亲属、朋友 31200 17% 银行贷款 银行 50000 28% 政府小额贷款 政府相关部门 总计 -- 181200 100%