- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
案例分析 C2B模式 C2B定义:c2b是电子商务模式的一种,即消费者对企业(customer to business)。真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产,即先有消费者提出需求,后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。国内代表网站:(聚想要) (爱定客) C2M模式 C2M是英文Customer-to- Manufactory(顾客对工厂)的缩写,而其中文简称为“客对厂”。是一种新型的电子商务互联网商业模式,这种模式是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。 / / 拓展阅读:/news/2015/0427/401635.shtml 欢迎您加入丰泽教育,在培训开始之前,请先关闭您的手机,培训期间禁止接打电话、随意走动。请认真学习,做好培训笔记。 第五节:电子商务常见模式 丰泽教育java学院3G学院 本章节内容 B2B模式 B2C模式 C2C模式 O2O模式 C2B模式 C2M模式 B2B模式 定义:指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。 构成要素: 1、买卖:B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 2、合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是B2B平台硬性条件之一。 3、服务:物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。 B2B代表网站 B2C模式 定义:中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。 B2C电子商务网站由三个基本部分组成: 1、为顾客提供在线购物场所的商场网站; 2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统; 3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。 B2C代表网站运营模式分析 天猫--为人服务做平台 京东--自主经营卖产品 凡客—自产自销做品牌 C2C模式 定义:个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台旧电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为C2C电子商务。 C2C模式代表网站 O2O模式 定义:(Online To Offline)即线上到线下,其核心是把线上的消费者带到现实的商店中去,也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后,到线下去享受服务。 O2O案例赏析一个学校旁煎饼小摊阿姨快到饭口,手机Q响不停。她建了一Q群,正上课的同学在群里留言下单,她根据Q名做好标签,学生下课交钱取货。她说此方法已用五六年,效果很不错。这就是接地气的O2O! 1、解决用户需求。煎饼阿姨的O2O解决了同学排队等待的问题,实现了快捷、方便的交易。 2、线下服务更重要。假如阿姨手艺很差,做的煎饼让人倒胃口,就没有产生二次营销的机会了。 3、营销低成本。阿姨借助QQ群来实现营销,QQ群本身是免费,所以她的营销成本几乎为零。 4、小行业细分。对于一般创业者来说,尽量不要试图去挡巨头的路,选择一个垂直行业,做出巨头们不能达到的深度。 欢迎您加入丰泽教育,在培训开始之前,请先关闭您的手机,培训期间禁止接打电话、随意走动。请认真学习,做好培训笔记。
文档评论(0)