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画图讲保险 ——大瑞鑫 开门话术 告诉客户：我过来找你并不是要让你买保险，我只是认为未来买保险是必然的，所以今天就是过来认识您，给你说说，买与不买，买谁的？什么时候买？都是您说了算。哪怕5年10年15年以后您想买保险，您也能真正了解保险。所以我今天来不是让您立即购买保险，只是履行我保险从业人员的职责，宣传保险，同时让我们建立联系相互认识，以后有合作的机会咱就合作，没有也还能成为朋友。 问您一个问题： 1、人这一辈子从什么时候开始花钱呢？ （从一出生就得花钱呀） 2、得花到什么时候呢？ （得花一辈子呀） 3、人从什么时候开始赚钱呢？ （25岁左右吧） 4、赚到什么时候呢？ （60岁左右就得退休了吧） 子女教育 养老储备 挣钱一阵子，花钱一辈子 25岁 60岁 0岁 100岁 疾 病 意 外 人生必须得规划，关键是怎么规划 40岁 这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间仅仅是从25岁到60岁之间这段有限的时间，正所谓：赚钱一阵子，花钱一辈子。人在60岁退休以后是没有收入的，而依然需要消费。这部分钱从哪儿来那？只能在我们有收入的时候提前做养老规划。我们的孩子从出生到毕业之前是没有收入的，这部分子女的教育金也是需要提前做准备的。而我们挣钱的这段时间也恰恰是面临问题最多的时候：生活费用、买房买车、生育抚养、创业成家、养老准备、应急准备等等都得花钱。 人生的事业顶峰期在40岁左右，而这个时候是上有老下有小，也是花钱最多的时候，这一时期面临的风险有：子女教育费用倍增、父母健康状况恶化，养老成本增加，自己的养老问题也到了不得不解决的时候。就在这短短的几十年中，我们还不一定保证能安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，不但会让我们的家庭财务瞬间陷入危机，也让我们所有美好的期望都化为泡影！所以，我们必须学会转移风险，人生不规划不行！ 家庭理财规划图 怎么规划那？给你画个图，（家庭理财规划图）来看看家庭的财务状况，一般来说，分为四块，一部分是房子、车子，一部分是消费，一部分是投资（股票、基金，农村养鸡鸭鹅狗），当然家庭收入中一定有一部分存款。为什么一定要有一部分存款呢？存款有什么特点那？灵活方便。咱们钱放在银行短期内是最安全的方式，但是长期确是最危险的，为什么呢？新闻报道说一位四川的阿婆33年前把400多块钱放到银行，当时的400块钱能买一座房子，但是33年后，她连本带利取出来800多块钱，咱大家都知道，现在800多块钱能干什么啊，也许只能买一瓶茅台酒，还不是好的，咱国寿A8活动的特等奖飞天茅台还一千多一瓶呢。所以问大家十年前存在银行里的钱还有吗？（没有了）正是因为它太灵活了。 存款就是应付生活中的不时之需（应急）。生活中的应急分为可控的和不可控的，可控的应急是指生活中的大额支出（比如买钢琴，电脑等等），不可控的就是应付疾病和意外的发生。其实，你现在已经做出了正确的决定，因为你已经有一部分的存款，当风险来临的时候，你就可以动用这部分存款，其实存款就是家庭自由保险。一般，一个家庭的存款在10万元左右，当大病来临的时候，这10万元不能满足大病的要求。因为大病一般的花费都在30万以上，存款不足，就会挤压你的消费，降低你的生活品质，进而影响你的生意，最后波及你的房子、车子，让不动产也成为动产。 但是病还的去治疗，我们可能就得找最好的亲朋好友去借，你去借钱了，就影响了亲朋好友这个家庭的风险抵抗能力，影响了亲朋的生活品质，所以，你现在的这种财务分配状况不能满足风险抵抗的需要。 如何来解决呢？ 如何来解决呢？如果你从10万存款中，拿出2万来买保险，保险最大的作用就是以小搏大，剩余的钱还是放在银行，这2万块钱是你的存款吧？是，你的钱还是你的钱，无非就是从银行转移到保险公司，一旦存入保险，就可以建了30万-50万的防火墙，要是在银行的话，你得存30万，才能抵挡30万的治疗费。而在保险公司，2万元就可以获得30万的保障，用2万元就可以应对重大疾病的风险。 建立家庭保障防火墙 活着的成本 大瑞鑫话术 买保险不能随便买，一定要找一个适合的险种，适合的才是最好的。中国人寿连续13年入选世界500强，最新排名94位，是寿险行业中的龙头老大。公司为回馈新老客户推出了一款大瑞鑫，大家以前可能买过瑞鑫，这个大瑞鑫如何大法那？ 举个例子，30岁男性为0岁男孩投保，10年交费，60岁领取祝寿金，年交23383.6元，保额10万元，投保瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免+长期意外A、B款+鑫账户。 首先是大理财。从保单满3年开始一直到59周岁每年有生存金的领取，是保额的3%，每年3000元，一共领取57次，