农牧企业如何运营电商？.ppt

提高效率 降低成本 解放双手 工具使用培训 * 产品优质 渠道精准 服务专业 O2O完美再现 * * 激活 整合 优化 坚持 定位系统 个人微信328441536 流量意味着体量，体量意味着份量 法则6:免费是为了更好迭代收费 用免费争取客户、锁定客户： 360 法则7:坚持到质变的临界点 任何产品达到一定的数量就会引起质变 * 流量思维 大数据思维是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解 法则8：小企业也要有大数据 用户的数据积累整理，建立自己数据资产 法则9：你的用户是每一个人 精准营销 * 大数据思维 * 第一次 时间： 1978年十一届三中全会 农村改革 代表： 傻子瓜子 年广久，同意。 第二次 时间：1984年，城市体制改革 代表：联想、万科、海尔 新希望（82）无锡正大（85） 第三次 时间：1992年，邓小平南巡讲话 代表：潘石屹、 冯仑、俞敏洪 大北农（93）通威（92） 中国的五次风口 * 第四次 时间：98-99年 代表：新浪、搜狐、阿里、腾讯、百度、京东 六和（95）正邦（96）禾丰（95） 人口红利（风口） 80年代，进入制造业就可以赚钱 90年代，进入饮料、服装就可以赚钱 98年后，进入房地产就可以赚钱 16年前大案 现在呢？ 中国的五次风口 * 胡润百富榜前十大富豪 2004—2013年，房地产占55% 2014年，前十位有五位来自互联网 2014年，互联网取代房地产成为了中国第一大产业 2014年成为中国企业互联网转型的元年 阿里上市 海尔转型 小米崛起 中国的五次风口 * 颠覆性创新，从旧有到新有的过程 以80、90后为主，新模式对传统行业和服务业造成重大改变 在所有的领域中，都发生覆盖式的创新 前四次的创业潮，有一个共同点是从无到有的变化 第五次创业浪潮是从旧有到新有的过程 用新的商业模式把旧的商业模式覆盖掉，是对旧势力的覆盖 是大规模转移的过程。很多传统的既得利益者会失血 第五次风口特征 * 1984年是中国现代企业的元年 联想、海尔、万科 1984—2014年 发展30年 总市值 600亿 互联网企业PK传统企业 * 1999年是互联网企业的元年 腾讯、阿里、百度 1999-2014年 发展15年 总市值 ?? 6000亿 互联网企业PK传统企业 * 季琦： 携程 如家 汉庭 2014年，携程市值是后两家的两倍，水平更高了，会什么会市值反而降低了？ 互联网企业PK传统企业 第一页：欲练神功，必先自宫！ 第二页：即使自宫，未必成功！ 第三页：若不自宫，也可练功！ 葵花宝典 * * 本质是商 线上线下 三流功夫 农牧电商的本质 首先是一种提效工具 其次是一种思维方式 最后是一种商业模式 本质是商 * 线下是1 线上是0 离开线下，线上仍然是0 没有线上，线下不过是1 线上配合线下，那就是10 线上线下 * * 信息流 资金流 物 流 三流功夫 渠道 内容 节点 信息流 * 媒体 自媒体 中间商 精准 渠道 * 广告 软文 服务 内容 * 行业网站 团队 达人 节点 * 安全 分配 即时 资金流 * 产品 物流 半径 物流 * 鱼塘理论 爱达模式 软件系统 定位系统 电商运营系统 * 钓鱼 养鱼 换鱼 鱼塘理论 * 吸引用户注意力 激发用户购买欲望 促使用户开始行动 重复购买并转介绍 专业策划 爱达模式 * 引流系统 培育系统 成交系统 软件系统 * 阿里系：淘宝店铺 百度系：官方网站、手机网站 腾讯系：微商城、精准用户提取 行业平台：禽易电商平台、汇通农牧、中养优品、小牧人、猪e网、 美工设计：亮点展现 引流系统 * 用户互动：公众号二次开发 软文推广：牛人助推、机器人 微信群：多群同步授课 YY课堂：在线课堂 培育系统 * 支付系统：淘宝支付、微信支付、银行卡 利润再分配系统：公众帐号二次开发 成交系统 * 利益共同体 事业共同体 命运共同体 一铺：淘宝店铺 两塘：营销活动、分销系统 三站：营销型网站、手机网站、行业网站 四库：QQ数据库、微信群数据库、用户手机数据库、达人数据库 农牧电商系统 * 历时三年 200多万 项目小组创立 产品买点提炼 软文写作培训 工具使用培训 O2O完美再现 从定位开