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成功必不可少的十个条件(上) 周 连生 本人在《直销不成功的十大瓶颈》一文的结尾，公开了本人在直销实践中总结的成功公式： 〈好的4个外因+好的4个内因〉×学习、改变=成功。 这就是直销成功必不可少的十个条件。 它们是： ① 选好公司——事业基础。 ② 选好系统——成功保证。 ③ 选好领导——正确运作。 ④ 建好团队——永久合作。 ⑤ 梦想目标——有使命感。 ⑥ 良好心态——助人助己。 ⑦ 正确姿态——不卑不亢。 ⑧ 努力拼搏——全力以赴。 ⑨ 学习——新思想、新理念。 ⑩ 改变——旧思维、坏习惯。 这十个条件，既不可缺一，也不能偏重。我们可以用“火柴”来比喻一下：火柴盒比喻为外因，有磷的一面为好外因，火柴棍代表内因，有磷的一头为好的内因。只有当有磷的棍与有磷的面相划才能有火。否则是永远也划不着火的。因此，好的外因必须加上好的内因，加上学习，加上改变，才可能成功。要知道，学习、改变的关系，就象穿新鞋走老路或是穿老鞋走新路一样，都永远不能达到目的地。 因此，本文的重点是将这十个必不可少的条件，逐一的做一简介，供直销界朋友借鉴。 一、选好公司——事业基础 对直销业来说，要想创业成功，首要的基础条件就是创业平台——直销公司。公司经济实力、奖励制度和产品的好坏，决定这家公司能否长期的、合法的、健康的运作下去。经销商选择哪家公司，是否成功的命运就和这家公司绑在了一起。如果选择了一家传销公司，在违法经营的过程中，经销商将自己的人际关系，时间，甚至金钱全部投入，结果以违法经营告终。说不定还要受到法律制裁；如果选择了成立不久，未经过市场考验，经济实力不强或制度不健全，设有陷阱的公司，结果是：或公司破产，或自己失败。由此可见，选择一家好的直销公司合作，进行创业是首要条件。 怎样选择一家好的直销公司呢？ 1、是合法注册、依法经营、照章纳税的公司。 2、有10年以上成功经营并经历过一次经济危机的公司。 3、口碑好、讲信誉、有品牌、值得信赖的公司。 4、有高科技、高品质的产品和最优质的服务、有可退货保证的公司。 5、入门费不高且风险较低，制度合理、公平，操作公开的公司。 6、有自己的产品和生产厂，实力雄厚的跨国公司。 符合以上条件的公司，均可成为想在直销业通过创业取得成功的经销商的事业平台。它是参与财富分配的机会平台。 二、选好系统——成功保证 系统是直销业中一个新的、特有的组织形式。是由经销商组成的，松散型的组织。是由多个优秀领导人在常年的实践中带领团队工作的成功体系。对经销商提供常年持续不断的各种培训、书、录音带和信息咨询服务。 好的成功系统，有着完整的思维模式、行为模式和运作模式。有自己的企业宗旨和文化，原则和准则，作用和特点。如美国的英特莱德国际服务有限公司（简称耶格系统），是世界著名的三大成人培训机构。在进入中国前，对中国的国情和民情进行了长时间广泛深入的调研，专门制定了《耶格系统在中国制胜的三大法宝》。其内容是： ① 推广的理念（梦想和机会；理念和价值观；统一的思维模式和行为模式）② 团队工作使你梦想成真，建立紧密的个人关系。 ③ 系统就是秘密（书、录音带、会议、咨询线）。 经销商在选择时，首先要看到它是否具备以上的硬条件。还要了解这个系统所提倡的文化、理念和价值观。有的系统拿不出正规的文稿，说的和做的又有很大的差距。如有的系统，说的如何暂且不论，实践中表现出来的是“提倡挣钱快、多、不难；鼓励多买货、冲奖衔、搞囤货和削价”。结果是少数人成功。 经销商应该选择那些在几十年、几十个国家、经几百万人实践证明是成功的系统；是真正的“永远把帮助别人放在第一位”的系统。他们是这么说的，也是这么做的。这个系统才是真正的经销商事业成功的保证。是提高参与财富分配的能力平台。 成功必不可少的十个条件(中) 周连生 三、选好领导——正确运作 除了公司、系统，第三个重要的、必不可少的条件就是选好领导。只有选准领导，才有可能使直销事业得以正确运作。但是，绝大多数的经销商，第一次从事直销时，对公司、对系统、特别是领导人都是无法选择的。因为他们大多是被推荐人带进来的。推荐人和推荐人的推荐人自然而然的就成了领导。 在实践中，常见这样三种领导人： ① 有很好的形象魅力——长相俊丽，口才极佳，风趣幽默，乖巧讨喜。 ② 有很强的实际操作能力——个人操作业绩又快又高，但无法复制。 ③ 有很强的权利欲——俨然是系统的代表，要绝对服从，“顺我者昌，逆我者亡。”这些领导人的队伍往往不稳，如有位领导人在国外旅游期间，六个部门垮了四个。原因是：有形象魅力不一定有人格魅力（往往混为一谈）；有个人能力而不一定有团队运作能力；有管理人的控制能力而无人性化的领导力。初选者往往被①②③的正面所吸引，而后又被其反面所困惑，最终分手。 经销商要使自己在直销业取得成功，就要