2016万科五街仿定位报告.pptVIP

* * * * * * * * * 2.3 典型项目研究 大华锦绣华城 18街区别墅 工作区域 浦东，陆家嘴、张江、金桥等 客户类型 陆家嘴银行高管 国企高管（供电局），政府官员 私营业主 年龄 40-45岁 40-45岁 30-35岁 家庭结构 小太阳、后小太阳 小太阳、后小太阳 小太阳 比例 35% 30% 25% 联排主要成交客户类型 主要是从公寓改善到别墅，50%有2辆，以3口之家为主，一般不会带父母住，可能会在同一社区购买一套公寓2房或者1房给父母住。 大华对于他们是城市别墅，可以便捷地到达市中心，享受城市级别的配套。 对于面积段的需求为200㎡以下，希望有地下室或者露台等更多的附赠空间。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.3 典型项目研究 大华锦绣华城 18街区别墅 160㎡ 地下室 一层 二层 三层 开间 70㎡ 客厅6*4.2 主卧3.3*4.5 主卧5.3*5 6米 采光佳 餐厅3.9*3.6 次卧3*4.2 带露台，面宽佳 厨房3.2*2.8 次卧3.3*4.5 南向双卧室，给凸窗，扩大空间感 160-180㎡联排户型 160㎡的户型满足了其客户的对空间的基本需求，同时给到充分的露台、地下室及主卧的面宽，对于客户而言性价比高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.3 典型项目研究 大华锦绣华城 11街区复式 低去化率产品——大华锦绣华城 复式 复式的面积在260㎡，在小高层中，在以小高层、高层公寓的社区社区中，单价1.3万，总价在300-360万，与联排的总价差距小。客户更愿意选择低18街区联排。 复式房型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.3 典型项目研究 大华锦绣华城 11街区公寓 大华锦绣华城二期二房去化情况 面积 80-90 90-100 100-110 110-120 套数 196 142 345 18 去化套数 164 130 175 1 去化率 84% 92% 51% 6% 主力客户：在浦东工作的青年之家 抓住了购买婚房客户的2房的功能需求，控制面积在87㎡以下，给产品以方正通透的户型及尽可能多的附加值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 配套房 北 艾 路 入住 工程完毕 公园 09年推 07，08年推 配套房 2.3 典型项目研究 大华锦绣华城 开发节奏及规划思路 12，19街区 11街区 18街区 时间 02-04年 05-06年 05-07年 主力面积 2房95-105㎡50% 3房130㎡35% 2房85-108㎡ 3房130㎡， 复式260㎡ 联排160-230㎡ 公寓130，150，200㎡ 价格 02年初3800元/㎡ 04年9月8000元/㎡ 目前均价1.1万元/㎡ 联排1.6-1.8万元/㎡ 公寓1.1万元/㎡ 品类选择 C品类的2，3房 G3品类的2房 C品类的2，3房，复式 C品类的TH，3房 市场表现 C品类的3房去化较好 G3的2房去化较好 C品类的联排，150㎡3房去化较好 02年 T1 客户预计的C 04年 C 配套成熟 G Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 16、 17街区 14街区 时间 07-09年 09年 主力面积 高层公寓：2房80-90㎡， 3房110-120㎡ 电梯洋房：2房105㎡， 3房135㎡ 联排：180-200㎡ 商务别墅：250㎡ 独栋：300㎡ 受70/90政策影响 品类选择 G3 品类的2，3房 C品类的2，3房 C品类的联