2014新苏分门店每销售工作要求 .docVIP

苏分门店每日销售工作要求 竞争对手扫街： （一）具体要求： 1、门店以每天两次对主要竞争对手进行扫街，建议分别为“10：00~11：00”、“14：00~15：00”两个时间段。具体市调内容分公司每周以附件形式下发。 2、要求产品组指定扫街人员将扫街结果及时记录，当天扫街结束后，由该责任人负责传达竞争对手的扫街信息，并要求该组员工手抄一份扫街结果且随身携带（再次强调必须手工抄写，不允许打印）。扫街结果做到每天一更新，该组零售主管负责保管每日扫街信息的物理档，备查！ 3、店长亲自安排每天扫街人员名单并填写《每日市调人员提报表》，并在门店公告栏公示； 4、分公司将根据《每日市调人员提报表》对门店扫街安排进行抽查，并重点对所有员工的扫街结果知晓进行抽查。抽查中发现有员工对扫街结果不知晓者，扣1分，且当天扫街人员连带扣1分；若检查门店未按要求安排扫街，店长和相关责任人5分起扣。 （二）《市调人员提报表》模板 市调人员提报表 日期 门店 部门 姓名 备注 周一 　张家港 数码 　管远忠 　 周二 　张家港 笔记本　 　洪陈军 　 周三 　张家港 家用　 　葛琴娣 　 周四 　张家港 配件 　王鑫 　 周五 　张家港 附件、宏图 　吴兵、殷意 　 周六 　张家港 笔记本　 　洪陈军 　 周日 　张家港 家用　 　葛琴娣 　 DM卡点要求： （一）具体要求： 门店每天以30分钟为单元对主要竞争对手进行DM单卡点，建议为“10：00~17：00”时间段。具体卡点内容及要求市场部每周以附件形式下发。 门店店长亲自安排卡点人员名单及卡点位置并填写《每日卡点人员提报表》，并安排专人进行检查，分公司将根据《每日卡点人员提报表》对卡点人员进行抽查，若发现未按要求进行DM卡点的，对卡点人扣2分，店长扣5分。 （二）《每日卡点人员提报表》模板 卡点人员提报表 日期 姓名 卡点时段 地点 发放数量 监督责任人 　周一 刘涛 10：00-10：30 　保意 　50 　店长 　 胡艳 10：30-11：00 　保意 　50 　店长 　 魏冲 11：00-11：30 步行街 　50 　店长 　 黄菊亚 11：30-12：00 　保意 　50 　店长 　 王春燕 12：00-12：30 　保意 　50 　店长 　 魏聪 12：30-13：00 步行街 　50 　店长 　 孙书生 13：00-13：30 　保意 　50 　店长 　 王丽娟 13：30-14：00 　保意 　50 　店长 　 黄萍 14：00-14：30 保意 　50 　店长 　 田银娟 14：30-15：00 保意 　50 　店长 　 李静 15：00-15：30 　保意 　50 　店长 　 黄萍 15：30-16：00 步行街 　50 　店长 　 徐杏英 16：00-16：30 　保意 　50 　店长 　 郭斌 16：30-17：00 保意 　50 　店长 备注：DM单发放数量占比要求：周六日占当周数量的50%，周间每天占10%。DM发放的接口人为企划执行，每天DM发放数量由企划执行进行登记。此规定从于6月5日开始执行 卡点人员提报表 日期 姓名 卡点时段 地点 发放数量 监督责任人 　周二 刘涛 10：00-10：30 　保意 　50 　店长 　 檀晴儿 10：30-11：00 　保意 　50 　店长 　 孙书生 11：00-11：30 步行街 　50 　店长 　 刘庆华 11：30-12：00 　保意 　50 　店长 　 李静 12：00-12：30 　保意 　50 　店长 　 徐杏英 12：30-13：00 步行街 　50 　店长 　 赵飞 13：00-13：30 　保意 　50 　店长 　 黄菊亚 13：30-14：00 　保意 　50 　店长 　 王星 14：00-14：30 步行街 　50 　店长 　 魏冬 14：30-15：00 　保意 　50 　店长 　 常巍 15：00-15：30 　保意 　50 　店长 　 田银娟 15：30-16：00 步行街 　50 　店长 　 胡艳 16：00-16：30 　保意 　50 　店长 　 张清 16：30-17：00 　保意 　50 　店长 备注：DM单发放数量占比要求：周六日占当周数量的50%，周间每天占10%。DM发放的接口人为企划执行，每天DM发放数量由企划执行进行登记。此规定从于6月5日