2014联合利华管理计划.pptVIP

内容介绍 目 的 目 的 人员架构及职责 人员架构及职责 人员架构及职责 管理细则 管理细则 管理细则 管理细则 管理细则 管理细则 管理细则 管理细则 管理细则 管理细则 管理细则 管理细则 管理细则 管理细则 投入产出 执行安排 深圳DSR管理介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一 二 三 四 五 目 的 人员架构及职责 管 理 细 则 投 入 产 出 执 行 安 排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 扩大产品陈列面积 优化产品陈列结构 提升冰柜有效专卖 销量持续稳健增长 冰柜市场份额增长 大量投放冰柜，占据市场冰柜覆盖率绝对地位的同时，通过扩排和优化产品来有效监管冰柜专卖性。最终达到销售量持续稳健的增长。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 冰柜市场份额35%增长至55% 陈列份额80%以上 产品SKU数13个以上 销量增长 （wall’s市区2400台冰柜增长至4300台） （参与管理冰柜2000台专卖达到16000小格以上） （参与管理冰柜包含可爱多系列、梦龙系列、经典系列、百乐宝系列） （单柜产出Fr5.3kTo7k增长32%，批发销量Fr40mTo50m增长25%） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 黄纪刚 何先国 督察 文员 SS DSS DSR SR SR SR DSR DSR Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. DSR职责 冰柜专卖性--- ---产品陈列达到2/3以上篮筐 售点可视性--- ---保证冰柜清洁及POP张贴 信息的回馈--- ---促销政策通知及反馈信息 拜访记录表--- ---认真负责填写每日拜访表 执行力 制定标准--- ---产品陈列、可视性要求和拜访线路设计 日常管理--- ---出勤、拜访频率执行考核、工作表管理 数据维护--- ---每日拜访家数、冰柜、可视性执行表现 主持会议--- ---周会工作总结及工作安排 工资考核--- ---协助进行DSR工资考核 执行监管 DSS职责 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 督察职责 冰柜检查--- ---陈列面及SKU数量是否达标 可视性 --- ---POP张贴、价格牌挂放等 拜访表 --- ---认真负责填写冰柜检查结果 数据维护-- ---整理汇总每日市场检查结果 工资考核--- ---协助评定DSR工资 执行监管 数据员职责 执行力 建立DSR人员个人档案 统计月促销费用跟进 协助制作工资报表 接听批发商订单 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人员配置 招募管理 日常管理 绩效评估 完善过程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人员配置 完善过程 招募管理 日常管理 绩效评估 *每日拜访门店数： =（ 工作时间-路途时间 ）/单店拜访时间 注：路途时间=乘车时间+在途时间 *DSR人员数： =（门店数X每月拜访率）/（每日拜访门店数X