2014营销策划第五新知助业营销策划机构推荐.pptVIP

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2016-12-13 发布于北京
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例 2：美国宝洁公司一次性尿布的概念转变。※ 使母亲更方便、省事。※ 更柔软、更吸水，不用塑料裤使婴儿更干燥。前者强调的是母亲的利益。后者强调的是婴儿的利益。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 许多构想归纳精提（二）思维方式发散思维收敛思维 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.分析原则：能否为对象接受。例：该概念是否使消费者觉得它很重要？该概念是否使消费者觉得它更适合？该概念是否使消费者觉得它更愉快？该概念是否使消费者觉得它更成功？该概念是否使消费者觉得它更轻松？该概念是否使消费者觉得它更安全？该概念是否使消费者觉得它更迷人？该概念是否使消费者觉得他高人一等？该概念是否使消费者觉得它更有益健康？该概念是否使消费者觉得他有占了便宜的感觉？等等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）概念策划原则建立在对消费者深刻理解的基础上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.例1：美庄臣公司的新型打光蜡，用喷雾器。了解市场后发现，主妇们觉得打蜡麻烦，而拂拭灰尘则是日日必做的。于是提出概念：把打光蜡放在拂拭灰尘的布上。广告语：当你拂拭灰尘时立刻变得光亮美丽。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.例2：速溶咖啡入市经历…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三主题（一）定义：是策划为达到某个目的而要说明的基本观念。意义：主题是整个策划的中心思想，统率整个策划的创意、构思、方案、形象等，贯穿于整个策划，使各要素有机的组合成一个完整的策划作品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 例：“走遍美国”的电视英语教材，原名为Family Album，即家庭影集。拟“走遍美国”为主题，意为：看了这部片子，恰如接触了各种生活场景，各个年龄的美国人。学好这部教材，也就熟悉了美国社会生活的许多方面，若有机会去美国，也可以信心十足的应对英语。并开展抽奖活动，特等奖可免费旅游美国两周，实实在在的“走遍美国”。Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P1 P P3 P2 P = P1 ＋P2 ＋P3 策划主题 P1 = 策划目标 P2 = 信息个性 P3 = 心理需求主题构成： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.策划目标：是根据组织宗旨、行为方式、社会角色设定等因素确定的。例：“好记星”——好记性在需求巨大与购买乏力之间确定自己的市场角色。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.信息个性：区别于其他商品的特点。例：“好记星”——好记性强调自己既不是电子词典，又不是一般的掌上电脑，也不是复读机，而是个人手