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一、保险商品营销计划的概念 保险商品营销计划即保险市场营销计划，是保险 企业为了占领目标市场及完成预定的营销目标任 务，而事先制定的未来营销工作的行动方案。 保险商品营销计划通常规定了保险企业在未来一 定时期内的营销目标、营销工作策略、实施方法及 步骤等。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. P40 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、保险商品营销计划的编制步骤 1、拟定营销计划纲要 2、说明市场营销情况 （1）市场情况 （2）险种情况 （3）竞争状况 （4）营销渠道情况 （5）保险商品营销环境分析 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、保险商品营销计划的编制步骤 3、机会与问题分析 （1）机会分析：外在因素 （2）优势与劣势分析：内在因素 （3）问题分析：利用机会分析、优势与劣势的分析结果，来确定计划中必须强调的主要问题。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、保险商品营销计划的编制步骤 4、确定营销目标 保险金额、保费总收入、首期保费收入、市场份额、吸引新客户数、续保率、代理人人数以及新招聘的代理人人数 5、制定营销策略 6、决定行动方案 要做些什么；何时开始，何时完成；由谁具体负责；需要多少费用等。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、保险商品营销计划的编制步骤 7、编制营销预算 8、营销计划的控制 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、保险商品营销策划书的编制原则层次清楚重点突出具体可操作以奇制胜领导能理解 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、保险商品营销策划书的编制格式1、封面2、企划小组名单3、前言4、目录5、正文 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、企划环境1、市场情况分析2、消费者分析3、竞争状况分析4、威胁与机会、优势与劣势分析 二、企划目的 三、企划意图：营销目标设定、概念的形成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、企划内容营销策略和实施计划 五、企划效果 六、企划预算 七、企划日程 八、实施督导（控制） （计划书实例） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 秋季大行动 爱婴行动 女人，谁来伴您走终身？ 3.15诚信大行动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl
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