复效方案之业务员版G.pptVIP

营销各部2002年10-12月新契约统计表 关注当月—— 步步高 良性循环 越来越轻松 提升继续率的第二把金钥匙： 退保 --- 关注当月、落袋为安 失效 终止附约 --- 复效 复效— 改善继续率的金钥匙 公司政策:2003.8.1-12.31,所有低利率保单免息复效; 宣导完毕后下发应缴日为2002.11-2003.6已失效保单清单给原招揽人复效； 2003年11月起全员介入保单复效； 2003年9月起每月下发前一月失效保单清单。 方案: 旧制度 新规定(2003年1月1日起执行) 在职保单失效后无论谁复效，业务员仍享有续年度服务津贴 复效低利率保单可按保费的6‰提取复效奖金 复效低利率孤儿保单收展员无复效奖金 在职业务员复效低利率保单无复效津贴 在职保单失效一个月后若由其它人员复效此保单，原招揽人不再享有续年度服务津贴 非原保单招揽人复效低利率保单1）在保单有续年度服务津贴的年度内按该年度的续年度服务津贴的50%提取复效奖金。2）在保单无续年度服务津贴的年度内按保费的6‰提取复效奖金。 复效低利率孤儿保单收展员提取的复效奖金与保全外勤相同 在职业务员复效其他业务员低利率保单提取的复效奖金与保全外勤相同 新旧对比 重要变化…… 复效 在职单 孤儿单 保单失效后一月内复效 保单失效后一月后复效 原招揽人继续享有续年度服务津贴 若由原招揽人复效 若由非原招揽人复效 复效人享有复效奖金 保单复效后你将获得的复效奖金…… 在所复效保单有续年度服务津贴年度内，复效奖金按此保单当年续年度服务津贴的二分之一提取。 例：一张缴费期为25年的《平安育英年金终身险》（730）保单，年缴保费8900元在保单的第三个年度失效，若复效此张保单可获得的复效奖金为当年度该保单续年度服务津贴（8900*8%）/2=356元 A * 昆明分公司保费部 　　二00三年九月 （业务员版）现在已经9月份了,我的继续率已经受影响了，收入大打折扣！！！！ 怎么办一张保单失效后,要影响12个月的继续率！！！ 影响继续率的因素 低继续率对公司、客户及个人的影响 低继续率对业务员的影响 13月继续率的再认识 改善继续率的三把金钥匙 结语 大 纲 影响继续率的直接因素： 退保 失效 终止附约 影响继续率的因素 低继续率对公司、客户及个人的影响 低继续率对业务员的影响 13月继续率的再认识 改善继续率的三把金钥匙 结语 大 纲 低继续率对公司的影响 直接影响 公司利润降低 间接影响 减少忠诚客户 丧失既有市场 损害公司品牌 降低市场份额 直接经济损失 因公司不再承担保险责任将重新使客户曝于高风险之下；即使可以办理复效，也会存在以下问题： （1）停效期间客户将失去保险保障； （2）复效需补交利息； （3）复效视同新契约投保,有变更合同条件或不能复效 的可能性； （4）对于一年期健康险,将失去保证续保的机会; （5）已停售的原短期附加险在主险复效时不能同时复效; （6）客户停效前保险责任期间的患病史，填写复效《健 康告知书》则成为即往病史; （7）免除责任的观察期需从复效日起重新计算。 保单失效对客户的影响 低继续率对个人的影响 直接影响 多项收入降低 间接影响 损害个人品牌 减少客户资源 全年累计13个月件数继续率在90％以上 影响继续率的因素 低继续率对公司、客户及个人的影响 低继续率对业务员的影响 13月继续率的再认识 改善继续率的三把金钥匙 结语 大 纲 初年度佣金 新人卓越奖 续年度服务津贴 长期服务津贴 长期服务奖 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 个人季度奖金 正式业务员续年度服务津贴 继续率奖金 长期服务奖 哪些与继续率有关？ 旧、新 旧、新改版 新版 长期服务津贴 主要险种佣金标准 (以交费期20年为例）续期佣金有多少？领取续期佣金的条件： 收进续期保费2.业务员在职 长期服务津贴有多少？？ 险种名称 长期服务津贴 交费期间 保单年度 1年 2年 3年 4年 5年 6年及以后 平安鸿盛终身寿险（分红型） 5年 ---- 8% 8% 6% 6% ---- 10年 ---- ---- 10% 8% 8% 3% 15年 ---- ---- ---- ---- ---- 4% 20年 ---- ---- ---- ---- ---- 5% 30年及终身 ---- ---- ---- ---- ---- 5% 常青树重疾（分红型） 20年及以上 ---- ---- ---- ---- ---- 5% 康乃馨重疾（分红型） 20年及以上 ---- ---- ---- ---- ---- 5% 平安世纪同祥终身寿险（分红型） 5年 ---- 8% 8% 6% 6% ---- 10年 --