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万科蓝山小城营销思路建议 一、蓝山小城的定价 步骤一：以可替代产品确立价格上限 步骤二：以竞争项目衡量市场价值 步骤三：其它价值因素 区域内联排别墅供应少，稀缺价值将进一步体现 “深蓝”的优越品质将带动“蓝山”价值的进一步提升 我们的策略 利用蓝山的价格抬高深蓝的价格 借助蓝山的热销造就深蓝的轰动 二、蓝山小城二三级联动具体执行方案 联动筹备阶段 联动筹备阶段 联动执行阶段 QA！ * 二级市场统筹发展中心 * 二级市场统筹发展中心 仁恒河滨城（公寓） 1.7万/ ㎡ 碧云左岸 （联排） 1.2万/㎡ （独栋） 1.8-2.1万 幸福小镇 （联排） 1.15万/ ㎡ 棕榈泉花园 （独栋） 1.73万/ ㎡ 白金瀚宫 （独栋） 1.92万/ ㎡ 东源丽晶（独栋） 1.73万/ ㎡ 晓园（公寓） 1.7万/ ㎡ 215-300 （装修） 17000 （装修） 三房 150㎡ 仁恒河滨城 可替代关系 碧云社区的公寓 竞争因素：总价相同 230-240 500-2000 600-960 250-300 250-400 总价 （万元） 11500 17310 独栋21000 联体12000 17100 单价 （元/㎡） 中科大学城 新浦江城 间接竞争关系 外环以外的别墅 竞争因素：区位接近 联体 200-210 幸福小镇 独栋 250-1200 东源丽晶别墅 独栋320 联