第3章-提出解决方案.pptVIP

合同的类型决定了和风险在买方和卖方之间的分配。 买方的目标是把最大的执行风险放在卖方，同时维持对经济和高效率的执行的奖励。 卖方的目的是把风险降至最低，同时使利润最大化。 合同类型与相应的风险 卖方的风险 低 高 高 低 买方的风险 CPPC CPFF CPIF FFPIF FFP 合同类型与风险分摊 Summary Review Questions * * * * * * 项目管理概论 于华 yuh@gucas.ac.cn 北京 2011.08 第3章 提出解决方案 本章要点 项目生命周期的第二阶段的开始与终结 需求建议书或申请书的事前营销 投标决策 制定能获胜的申请书 申请书的的准备过程和要素 定价理由 评估申请书 合同类型 提出解决方案 Concept 识别需求 5% Development (Design) 提出解决方案 20% Excute (Implement) 执行项目 60% Finish (Close Out) 结束项目 15% C D E F 投入人力 需求建议书 合同 项目目标 需求建议书或申请书的营销战略 在RFP正式发布或申请之前的准备 与潜在客户建立关系 保持与过去及现在的客户的接触 熟知客户的需求和要求 作为市场营销的一部分，而不需客户付出成本 准备非正式的申请书提供给客户 投标与否的决策 评价因素 竞争 风险 与