交k银国信鑫远收益权投资集合资金信托计划销售方案.docVIP

交银国信鑫远收益权投资集合 资金信托计划产品简介 一、产品概述 【产品名称】交银国信鑫远尚苑1期项目收益权投资集合资金信托计划 【产品期限】A类收益权18个月； B类收益权24个月。 【投资者预期收益率】A类预期收益率 9.5%/年； B类预期收益率 10%/年。 【认购最低金额万元【收益分配】按年支付收益，到期一次性支付本金以及最后一次 收益。信托计划期满12个月后，经融资方书面通知，鑫远集团有权选择提前清偿项目收益权回购金额中的A笔金额和/或B笔金额。 【发行规模】人民币26,000万元-27,000万元； 【发行人】交银国际信托有限公司（以下简称交银国信）； 【保管人】交通银行湖南省分行； 【资金运用方式】信托资金用于长沙鑫远尚苑项目建设的建设。 二、产品特点（亮点） 1、土地抵押担保。鑫远集团将其持有的鑫远南郡约12万平方米土地的使用权为其按约履行回购义务提供抵押担保，抵押土地总价值约为6.24亿元，按照信托计划规模上限计算，抵押率为43.2%。 2、三方账户监管。鑫远集团与交银国信、交通银行签订三方账户监管协议，对鑫远尚苑1期项目的资金运用、销售回款等进行监控。同时，设置动态还款指标，信托成立后第13-24个信托月度的月末，监管账户资金余额将不少于下表安排且不得动用，专项用于还款。如果鑫远尚苑1期的销售回款金额不足，则由鑫远集团补足。 时间维度N（信托成立后第N个月末） 13 14 15 16 17 18 监管账户余额下限（万元） 1000 2000 3000 7000 12000 17000 时间维度N（信托成立后第N个月末） 19 20 21 22 23 24 监管账户余额下限（万元） 1000 2000 3000 5000 7000 10000 注：如果鑫远集团提前偿还全部A类信托资金，则该次还款至信托成立后第18个月末，监管账户资金余额下限为0。 3、实际控制人保证担保。鑫远集团实际控制人谭岳鑫及其配偶宁琛为鑫远集团履行回购义务提供不可撤销的连带责任保证担保。 项目意见： 该项目位于长沙市中心，项目源是由交通银行湖南省分行提供，并由其主销，项目真实可靠，已经经过交银国信尽职调查确认。 鑫远集团将其持有的鑫远南郡约12万平方米土地的使用权为其按约履行回购义务提供抵押担保，抵押土地总价值约为6.24亿元，按照信托计划规模上限计算，抵押率为43.2%。 按照抵押容积率建筑面积217789.42平方米计算，对应的抵押价格为1488元/平方米，抵押价格较低。 信托公司交银国信已经为该项目提供净资本准备并报备银监会。 三、目标群体分析： 该信托适合投资风格为稳健或者激进型的投资者，具体如下： 1）调查问卷显示为稳健型的客户 2）资券量在100万以上的客户 四、推广时间及奖励 【推介日期】至2011年6月30日，募集满会提前结束。 【销售费用】直销：0.7%代销：A类：1.2%；B类：1.6%。 五、具体销售方案： 1）售前：制定销售目标，分解销售任务；完成对相关人员的产品培训，提高产品认同度；分析存量客户数据，分解推介任务；落实宣传资料到位。 2）售中：存量客户推介（由客户经理完成，针对名下客户）；营业部现场推介；电话推介（由客服人员完成，针对资产100万以上自然户）。 短信话术：交银国信鑫远尚苑1期项目收益权投资集合资金信托计划正在我司火热销售中，土地抵押充分，三方账户监管。交银国信作为交通银行控股的信托公司，项目控制能力强，信托兑付有保证。起点300万，期限18-24个月（可提前结束），预期收益9.5%-10%/年，份额有限，预约从速。详询金融产品专线： LED牌：交银国信鑫远尚苑1期项目收益权投资集合资金信托计划正在我司火热销售中，土地抵押充分，三方账户监管。交银国信作为交通银行控股的信托公司，项目控制能力强，信托兑付有保证。起点300万，期限18-24个月（可提前结束），预期收益9.5%-10%/年，份额有限，预约从速。详询金融产品专线： 3）售后：汇总销售数据，兑换奖励；总结销售经验，表彰先进。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前