新随我动--如何提高新人留存率分解.pptVIP

随我动——如何提高新人留存率 （王叶）业务要发展，队伍是保障；业绩要提升，增员是基础，这是保险行业的共识。于是，增员成为我们一个老生常谈的话题。“增员难、难增员、难留存”成为一块心病。其实增员不难，回顾增员历程，报名参加培训的新人数百人，可最后真正能留下来的所剩无几，大多数都是在增训后展业中慢慢脱落离去的。虽说“铁打的营盘，流水的兵”，可据统计，培养一个人的费用是留住一个人的两倍。试想，长此以往，培训费用增加，社会影响较坏，同时形成一个增员怪圈：增员——脱落——再增员——再脱落，最后增员增“滥”。增员很重要，但如何留住新人更为重要。我们要把好增员质量关，从每一个细节入手，用心留住新增人，全力打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。如果说增员业务是发展之基，那留人就是业务发展之本。为此，若从以下5个方面着手，努力提高增员留存率。 用收入留住新人 用感情留住新人 用制度留住新人 用教育留住新人 用发展留住新人人往高处走，水往低处流。市场经济中物质利益是人员流动的主要因素。新人入司，首先应该告诉他们有哪些收入？佣金是以业务为基础，有了业务，才有佣金，要让新人清楚自己的收入来源。除此之外，公司为新人准备了全面的医疗、意外伤害等保险，让新人放心；为新人提供全方位的保险保障，为他们解除后顾之忧，这是其它行业或公司所无法比拟的。　　公司为他们提供了优越的展业环境，唯一条件就是要他们努力工作，以自