《客户如何拜访》幻灯片.pptVIP

1.电话营销工作流程 2.见客户的次数和签单 3.如何保持良好的业绩 4.见客户流程 5.见客户流程小结 如何拜访客户 ——销售支持培训 1.电话营销工作流程 资料 电话 拜访 跟进 找资料 筛选客户 打电话 筛选意向客户 约见客户 拜访客户 多次 签单 跟进客户 签单 服务客户 见多少客户签1单？ 2.见客户的次数和签单 一个月内的员工 签一单 10个老板 三个月左右的员工 签一单 8-10个老板 半年左右的员工 签一单 5-6个老板 有经验的员工 签一单 1-3个老板 问题：成为合格、优秀、卓越的销售人员每月要见多少客户呢? 统计 3.如何保持良好的业绩？ 保持稳定业绩 方法一、增加见的客户数 方法二、提高面谈跟单能力 方法三、提高服务能力，对老客户再开发 见同一个客户保持在3次以内！ 4.见客户流程 1 拜访前的准备工作 2 拜访中的流程以及注意事项 3 拜访后的跟进以及注意事项 4.1拜访前的准备工作 1 内在准备：心态准备 2 外在准备：物件的准备，仪态仪表的准备，对方公司信息准备 4.1.1内在准备 心态的定义 就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。 什么样的心态就产生样的驱动力，不同的心态导致的行动与结果都不一样。 心态——行为——结果