如何考核评业务员.ppt

3 4、有利于约束机制的形成， 使团队成为一支＜方圆军团＞ 5、及时发现问题，解决问题，更重要的是可以预防问题 寻找准客户 寻找、评审和接触在你的业务、社区、家庭和个人网络中具有潜力的人建立并扩展你的业务，在每一天的活动中识别寻找准客户的机会。 * 1 2 1、做到公平公正，提高主管威信 2、人力资源管理到位，做到人尽其才 3、有助于激励机制的形成，激励士气， 增强凝聚力，提高创造力 4 一、销售活动考评系统 1、寻找准客户 2、销售 3、市场 4、个人业务管理 5、发展客户 6、专业化 二、自我约束考评系统 5 《工作日志》 《业务员销售活动评估表》AD－4－1 《保险计划书》 6 7 每天检查《工作日志》，登记总拜访量及新访量，每周每月汇总 检查即将递交给客户的《保险计划书》，并登记，每周、每月汇总 8 1、拜访量或保险计划书递交份数不达标 1）以成功范例（包括自己）告诉他：拜访量定江山 2）助其找出努力工作但拜访量不足的原因， 如时间管理等 3）属于工作态度的，进行批评， 告诉他：拜访量即工作量，出工必须出力 9 2、拜访量或递交保险计划书大大超标 1）公开表扬，正面倡导 2）如业绩不佳，或件均保费低，培训 其展业技巧，同时希望他继续发扬 刻苦精神 10 11 以需求分析为基础说服准客户购买寿险 12 《工作日志》 《保险计划书》 《评估表