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会议营销员工联谊会现场攻单促单十二个高招 第一种方法，恐吓诉求法全文浏览《会销人网》。 所谓恐吓诉求，就是通过帮助分析顾客病情，描述其病情进一步发展可能出现的危害，引起顾客的恐慌，从而达到促销成功的目地。运用此方法时首先要多了解顾客的身体情况，也就是“知已知彼”方能对症下药。在促销时可以进行这样的话术促销：“阿姨，如果您还不重视您的糖尿病的话，进一步发展下去就会很严重啦，我邻居王阿姨跟您的情况差不多，她也是糖尿病，她不拿自己的病当回事，现在她的病可严重了，糖尿病晚期了，出现了很多并发症：白内障、视网膜脱落，眼睛什么也看不到了，眼睛还出血，她后悔死了，逢人就说，当初要是早重视就不会这样了，这多可怕呀。” 此方法讲之前注意几点：首先顾客必需是胆子小的，你要事行先了解他（她）是不是。其次在进行恐吓诉求时要绘声绘色，方能起到效果。再次要对四大疾病（冠心病、糖尿病、心脏病、高血压）的病理了解要深入，才能讲的传神。不然讲的不对，高血压的晚期表现和糖尿病的晚期混为一谈，碰到明白人场面会很尴尬。 第二种方法，东方不亮西方亮： 所谓“东方不亮西方亮”就是在对一个顾客促销时遇到困难，难以进行下去，可以做其相关联顾客的工作，来实现突破。比如在做促销时做阿姨工作，阻力大，进行不下去了，这不要再勉强了。这个时候，你可以做现场陪她一道来的伯伯的工作。话术：“伯伯，你看我阿姨陪着您风里来，雨里去，这么大半辈子了，现在我阿姨身体血脂这么高，血压也这么高，”（这个时候也可以加上恐吓诉求）“我阿姨的病得快治呀，要是到了晚期不知道会怎么样呢，”（再加上亲情提醒）“您就忍心看着我阿姨的病一天天地加重吗？” 此方法要注意几点：首先要了解顾客夫妻双方的恩爱程度，确实非常恩爱，用此方法有效。其次就是对另一方做工作时，最好不要让反对一方知道，比如阿姨不想买，这时，你可以趁着领着伯伯去专家咨询时向伯伯透露。再次，还要注意一点就是在顾客家中就应该知道哪个人当家，如果阿姨当家，阿姨不买，去做伯伯工作是不是会有什么好效果的。 第三种方法 物质利诱法。 即利用活动现场提供的奖品或优惠项目进行促销。如现场提供的礼品是制氧机和医院免费检测卡的话，可以这样说：“阿姨您看呀，那上面摆的是新一代**型制氧机，可好啦，有了它可以在家自由自在地吸纯氧，阿姨您不是住在六楼吗，上下楼很累的，有了这个，你上楼回家，只要吸几钟氧就可以了，不会有累的感觉。阿姨，主持人不正说着吗，您只要购买六盒会销产品，就可以把这个制氧机带回家了，既获得健康，又获得制氧机，多划算呀。主持人还说了您还可以到医院免费体检的，**医院是我市的好医院，平常去检查******要花**钱的，今天 只要把健康产品会销产品带回家，您就可以直接获得免费检测卡，不花一分钱的，阿姨”。 此种方法注意几点：首先是要对我们检测卡上的项目了如指掌，最好一口气说出来，其次要了解顾客平常到医院检查的是什么项目，她最关心的是检查什么项目，要了解的一清二楚才行，再次要像说广告语一样，怎样说的好听，怎么说，有表演成分的。 第四种方法：算帐法 算帐是很多老年人都会做的，你不帮他算，他也会自己算的，那我们就抢先帮他算好了。这样可以方便我们讲，不然他算过后，提出我们答不出来的问题怎么办？话术“伯伯，您看呀，咱们这个会销产品，它不贵，每盒可以服用一个月呢，才398元，每盒54支，每天一支就可以啦，一天才10多元钱。现在的中老年人，浑身有好几种病呢，为了控制血脂、血糖、冠心病，每天都要服用六七种药，可病情都没有好转。伯伯您知道的，药物的副作用可大了，长期下去，每天服药一大把，身体真成了药罐子了。会销产品可不一样，它只要每天一支就可以了，可以改善多种症状呢，再说了它是老将军特供品，专家不也说嘛，它没有副作用，可以常期服用，每天一支，服用多方便啊。 就是通过为顾客分析服用产品每天的价格、分析产品的性价比，分析产品的优势，打动顾客。 运用此方法要注意几点：首先将《健康报》或《家庭健康》上面的重要内容背诵下来，特别是“会销产品为什么是健康的总开关”这一方面的内容必须背下来，这样可以方便给顾客讲为什么会销产品每天只服用一支，就可以治很多种疾病，报纸上讲了，科学研究发现人类18000种疾病都跟基因有关。会销产品可以剪切、剪接、修复、修补病变、受损基因。。。。。。其次要准备纸和笔，学习专家在桌子上给顾客画曲线，因为图片会加重人的印象。再次语气方面不要说我们这个会销产品呀，要说成咱们会销产品，这样好些。 第五种方法 举实例、举名人。 就是利用顾客知道的实例、名人进行说服。实例、名人会加重顾客对健康中国万里行、对会销产品的认识。“阿姨您看报纸了吧，党和国家领导人都去过咱们会销产品的生产基地呢，他们都去了，对咱们这个产品非常关注啦，全国人大常委会副委员长，卫生部副部长，民政部