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会销模式：选对产品，走向持久盈利 浅谈会议营销代理商产品选择策略 随着会议营销逐渐崛起并风靡全国，以往以“炒作产品”为主流的药交会也发生了巨大的转变，多种类型、不同概念的会议营销产品层出不穷，如何在这眼花缭乱的产品中选择适合自己的、可盈利的产品，对广大会销代理而言，是一个考验。 可观地说，一个产品能否在市场上获得成功，尤其是在今天的会销界里，其影响因素很多。蒙派辉煌的时候，选产品的主流理念是“概念+广告”，会议营销崛起之后，最初一段时间是“概念+适应症”这种比较主流的产品选择理念。 这个产品选择理念的背后，是会议模式不断演变进化的过程。这种演变进化。代表会销对产品的需求程度更高了，当然这也就直接导致了选择产品时判断因素更多、产品更不易选择的现状。 长兴常康“清调修固”会销模式创始人结合多年策划和招商经验，围绕多个角度列举了会销代理商选择产品的策略，以供代理商朋友参考。 一、选产品的三个主流途径 1、网络+杂志 近几年来，网络对代理商的影响正在逐渐加大，其便捷的优势也是毋庸置疑的，一些知名度较高、信誉较好的会销招商网，已经成为代理商选择产品的主要渠道，但网络的不确定性和信誉度不高，是不能忽视的问题。 相对而言，专业杂志的含金量、可观程度，以及信息的准确程度，要比网络高很多。专业杂志的信息精准度，大大缩短了代理商辨别与选择产品的时间，这是网络与参会所无法比拟的。同时，专业杂志还可以快捷、准确地展示行业动态，刊登一些成功的、先进的操作经验，对代理商朋友而言，这是一个不可多得的经营辅助工具。 2.同行情况 竞争对手是展示一个产品的最佳方式，比如今年在北京刮起的“纳豆”风，就是一个最直接的写照。参考竞争对手的主打产品，观察其弱点经销针对性引进，一直以来都是屡试不爽的手段，尤其是跟踪市场的，大庄家，往往可以取得比较好的业绩。 3.参会 目前，国内比较主流的是参加国药励展的国药会，因为信息量较大，覆盖的行业比较广，而且也相对比较正规。 其次是参加行业聚会。如果说药交会是“大杂烩”的话，那么行业聚会就是“小锅灶”。由于会议营销的发张速度较快，所以业内也开始举办一些针对性较强的交流会，这类会议往往以交流经验、培训为主，同时也带来一部分的招商信息。 最后是参加厂家招商会。有实力的厂家往往会定期举办经销商大会，这种会议的针对性更强，而且推出的产品在质量、策划、营销、，以及服务上都可以得到比较好的保障。 总的来说，参会对会议营销代理商而言是很有必要的。参加行业会议有助于代理商开拓视野、掌握最新的行业动态，同时交流和分享经验，对代理商的经营也会有帮助。 二、选产品的三大原则 1、契合度原则 契合度即产品与自身经营模式的符合程度。会议营销产品有多种类型，比如产品零售价与附加值较高、适应症较多的睡眠寝具类产品偏向体验营销模式；而那些零售价较低、适应症较单一的产品则比较符合广告会销模式。 2、认知度原则 认知度即消费者的接受程度。认知度决定市场规模，市场规模决定购买力。常规的心脑系、睡眠寝具系、核酸系产品，虽然竞争产品很多，但在市场的认知度很高，引进这一类产品比较容易打开市场。 3、疗效确切原则 一个疗效确切的产品，可以带来更多的复购及转介绍，是长久盈利的关键。 三、选产品的四个技巧 1、看类别 类别即符合哪一类营销模式，这里重点考察产品与自身营销模式的契合度。一般会议营销产品，从类别上可以划分为保健品、功能食品和外用品三个类别。 2、看服务 服务是会议营销的根本，厂家可以提供何种服务不仅体现了厂家的综合实力，也体现了厂家对产品销售前景的信心。但并非服务的项目越多越好，因为并不是所有的厂家都能将列举的服务提供出来。所有，代理商重点考察的项目可以集中在专家团队、售前售中售后方面。 专家团队的支持非常重要，开会、咨询和员工培训，处处少不了专家。厂家提供的专家往往对产品有非常深刻的了解，在具体销售过程中也可以提供巨大的帮助。 售前、售中、售后服务，主要围绕代理价格体系是否稳定、进货返点的性价比、发货能否及时、产品质量能否保证等；而在销售过程中，厂家给予的产品培训、销售技巧培训等内容能否跟上；售后则包含：退货解决方案、残次品解决方案、顾客投诉受理等内容。简言之：销售整个环节所能提供的服务是全面展示厂家综合服务能力的关键，这一点代理商须慎重考虑。 3、看模式 睡眠寝具类产品与体验营销模式的契合度很高，如果你是非体验营销模式则需要慎重考虑，这类产品能否在你