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国际商务函电 Unit 7 Quotations, Offers and Counter-offers Quotation 询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。在答复询价时，可寄送报价单。 完整的报价应包括下列几点： 1. 对询价表示感谢 2. 表明价格，折扣及付款条件的细节 3. 详细说明价格包含的内容（如运费，保费等） 4. 对交货期或装运期的承诺 5. 报价的有效期 6. 表达希望该报价能被对方接受 Offer 发盘：凡向一个或一个以上的特定人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 发盘分为实盘和虚盘两种。 Firm Offer 实盘是在一定的时限内按照所述的价格允诺出售货物。表明发盘人有肯定订立合同的意图。在法律上，实盘属于一项要约，一经发出，在有效期内，发盘人不得随意变更内容或撤销。如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，成为对买卖双方都有约束力的合同。 实盘必须同时具备三个条件才能成立： 1. 内容必须是完整和明确的，其内容包括商品品质，数 量，包装，价格，装运，支付 2. 内容必须是肯定的，不能用‘大约’，‘参考价’等摸棱两可 的词，也不能带有保留条件，如“以我方最后确认为准”、“以我货未先售出为准”等 3. 实盘必须规定有效期限 Firm Offer 带有下列语句的，都不能视为实盘： Without engagement. 不负任何责任. subject to prior sale 有权先售 All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated. 所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效. Our offer is subject to approval of export licence. 出口许可证准许签证,我方报价才有效. Firm Offer 实盘有效期的表示： 1. Subject to your reply reaching us by (before)… 2. Subject to your reply (acceptance) here  within …days 3. This offer is firm (open, valid. Good) for … days Counter-offer 接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此 ，一经还盘，原发盘即失效。 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。 Letter 1 Provided: On the condition; if 倘若 Competitive: compete favorably with those of rival seller 有竞争性的 Medium: coming half-way between 中等的 CIF: cost, insurance and freight 到岸价 Stress the importance of: 强调---的重要性 e.g. We would particularly stress the importance of price. Mass-produced: made in large quantities 大量生产的 Letter 1 We have received a number of enquiries for --- and have good reason to believe that we could place regular orders with you provided that your prices are competitive. From the description in your catalogue we learn that ----is the one most suitable for these clients and should be glad if you would send us your quotations for----, delivered CIF Kuwait. Shipment would