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情景三：合同履约 审核、修改信用证 备货 情景三：合同履约 租船订舱 情景三：合同履约 报检 情景三：合同履约 报关 情景三：合同履约 装船 情景三：合同履约 办保险 情景三：合同履约 制单，结汇 情景三：合同履约 情景四：业务善后 核销与出口退税 处理争议与索赔 Task: 书写一份业务建交函 常州环亚进出口有限公司（Changzhou Huanya Import And Export Co.,Ltd.）成立于1992年，主要从事纺织服装、轻工业品、日用品、五金产品等产品的进出口业务。 本公司的服装产品质量上乘，设计款式新颖，深受东南亚各地职业女性的青睐，在2010年华交会上，一家美国的服装零售商对我公司的产品展示了浓厚的兴趣。（TAC NEW YORK CO. LTD 。Manager： Jams Brown ） 请以环亚进出口公司业务员Sherry 的名义向TAC公司书写一封业务建交函。 任务---课后实训操作1 2008年9月15日，常州天信外贸有限公司从国外一个老客户那得知加拿大客户JAMES BROWNSONS （以下简称J.B.S公司）要求订购型号MS691、MS862的男衬衫。现在请你写一函电给J.B.S公司，以建立业务合作关系。 常州天信外贸有限公司 CHANGZHOU TIANXIN IMPORT EXPORT CORP. Room 2601,Changzhou International Trade Center 801 Yan Ling Road(w),Changzhou ,Jiangsu 213001 TEL:+86 59 FAX:+86 59JAMES BROWNSONS.#304-310 JaJa Street,Toronto,CanadaTEL:(1)7709910, FAX:(1)7701100 国际贸易业务的基本流程 1.交易前的准备工作 （1）国际市场调研 （2）市场定位和交易对象的选择 （3）成本核算和效益核算 （4）建立业务关系 2.交易磋商与合同签订 3.合同的履行 （1）国际市场调研 经济调研 市场调研 客户调研 （2）市场定位和交易对象的选择 商品的国内货源情况 国外市场情况 确定出口地区和客户 经营历史情况 经营计划安排和措施落实 （3）成本核算和效益核算 成本 费用 （4）建立业务关系 建立业务关系的函件一般包括下列内容： （1）信息来源。即如何取得对方的资料，如通过他人介绍、网上信息等。例： ①We learned from the Commercial Counselor’s Office in your country that you are interested in Chinese handicraft. ②We have obtained your name and address from the Internet. （2）言明去函目的。如扩大交易范围、建立长期业务关系等。例： ① In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek possibilities of cooperation. ② We are writing to you to establish long-term trade relations with you. （3）本公司情况。包括公司性质、业务范围、宗旨及公司经营优势等。例： ① We are a leading company with many years’ experience in machinery export business. ② We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile. （4）产品介绍。分两种情况，一是明确对方需求，此时宜选取某类特定产品，进行具体的推荐；二是不明确对方需求，此时宜对企业产品整体情况作笼统介绍（最好附上商品目录、报价单或另寄样品供对方参考）。例： ① Art. No. 76 is our newly launched one with super quality, fashionable design, and competitive price. ② To give you a rough/general idea of our products, we are airmailing you under separate cover our　catalogue for your