渠道行销拓客篇试题.pptVIP

客户拓展手法——机场夹报 手 法 3 鄂尔多斯机场折页摆放 项目资料夹于鄂尔多斯机场《云旅》杂志内 鄂尔多斯机场问讯台报刊架处 鄂尔多斯机场机场T2头等舱 执行时间： 开盘前 物 料：项目资料120份 活动纪实： 客户拓展手法——活动召集 手 法 4 高档酒店会所 秋季奢侈品拍卖会 郎咸平讲座能源经济论坛 绿色人居盛典亚洲人居大奖公布 执行时间： 开盘前 物 料：项目资料多份 活动纪实： 物 料： 上档次礼品 著名主持人参与 客户拓展手法——带客高奖 手 法 6 售楼处 老客户、员工带客成绩现金奖励 认筹后购买抽奖免费试驾捷豹汽车一年 认筹客户多次召集基本投资讲座 执行时间： 开盘前 物 料：礼品、现金、抽奖 活动纪实： 物 料： 上档次礼品 效果 每天案场到访百人以上，每天认筹增加。开盘当日到访1500人以上，完销148套，7.9亿金额。创鄂尔多斯20年开盘到访最高纪录。给寒冷的鄂尔多斯市楼市增温，销售纪录远远超过同级别项目星河湾！多家电台报纸争相报道！ 中篇 实施细则 目 录 一、作战地图的制度及客户拓展的成果与分析 二、客户拓展的常用方法 三、客户拓展的管理与执行 四、客户拓展的难点与解决方案 作战地图的制定及客户拓展的成果与分析 一 最初的点位确定是行销成功与否的关键，这需要行销的管理层对每个点位进行踩点、拍