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家装营销.txt如果我能够看到自己的影子，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面。容易伤害别人和自己的人，总是对距离的边缘模糊不清的人。作为一家处于激烈的市场竞争中的家装企业来说，制定出有一定科学性和可操作性的营销策略尤为重要。当然，制定出富有市场效果的营销非一朝一夕的功夫所能够达到，家装企业只有经历了炮火硝烟的洗礼和历练，才能因地制宜，知己知彼，制定出有竞争力的营销策略。以下是家装企业常用的几种营销策略。 一、双赢的关系营销 家装企业作为较为特殊的服务行业，在经济发展中作用越来越突出。关系营销更优于传统交易营销，许多家装企业的决策者深知这一点，他们与住宅产业链条上下游企业建立了长期友好关系，如雅庭装饰与众多材料供应商结成绿色联盟、海大装饰与国际巨头百安居结成战略合作伙伴关系等。关系营销是企业为了自身的发展需要，多方联合相关的外部市场和内部市场，形成一种互惠互利、合作双赢的格局，从而制定出详细、适当的营销计划，实施直接、有效的营销活动。 关系营销强调企业一定要坚持质量、服务顾客、营销活动三要素的有机结合，为顾客提供经济的、社会的、技术的支持。家装企业实施关系营销，首先企业要树立关系营销的观念，然后针对顾客市场（Customer markets）、内部市场（Internal markets）、影响力市场（Influence markets）、参考市场（Rerenral markets）、人才市场（Recruitment markets）和供应商市场（Supplier markets）制定出特定的营销策略，根据企业的不同时期的发展状况和特定需求，决定6个市场重要程度的排序，依次实施关系营销。 二、社会、经济、环境的协调发展呼唤绿色营销 所谓绿色营销，指的是创造和保护和谐的生态环境，以保证人类和经济的持续发展的营销行为。在当今社会，环保已成为世界关注的焦点，我国的环境污染、生态破坏已成为制约发展的头等大事。从国际方面看，我国的主要贸易伙伴如欧盟、美、日、新加坡等国环保法规日益完善，兼之我国企业对国际市场的依赖程度也不断提高，这就对我国企业在绿色环保方面提出了更高的要求。企业开展绿色营销，方能适应市场需求。对于我国家装企业而言，如何使用绿色环保装饰材料，减少因不合格材料污染室内环境，确保装修业主身心健康尤为重要。因此，家装企业在市场营销过程中，一定要注重地球生态环境的保护（防治污染，充分利用资源，开发新资源，促使资源的再生利用等）和室内环境的保护，尽可能不使用有毒的建筑装饰材料装修住宅。促进经济与生态协调发展，以确保企业的永续性经营。 绿色营销以产品对环境的影响作为中心点的市场营销手段，它是强调以环境保护为宗旨。从本质上改变产品的构成，使其趋向于科学、环保、无污染。绿色营销的实质是追求企业的经济效益、社会效益和环境效益的有机结合，是社会营销的一大分支。北京东易日盛、深圳雅庭、居众、一诚等装饰企业就特别重视环保，重视绿色营销，并通过绿色营销，实现了企业的可持续发展。由此可见，实施有效的绿色营销策略，造福于广大装修业主乃是众多家装企业的当务之急。 三、公益与慈善营销策略 公益营销是通过公益广告或开展慈善活动来倡导和维护公共生活秩序和公共道德，旨在提升企业的品牌形象。一般来说，公益营销的核心内容是与精神文明建设的内容是一致的，而且通过广告这一独特的形式，辅以新颖的手法，生动形象地进行公益宣传，往往更容易被人们所接受。通常公益营销以社会问题为主题，让受众审视自己的行为和周围的环境，从而从自身做起。在现实生活中，开展公益营销的广告不仅局限于社会机构、企业团体、广告的主题往往是人们关心的社会秩序、自然环境、世界和平、慈善事业等等。带有公益和慈善概念的商业广告也越来越得到广告受众的认同，随着这种思维文化的深入，越来越多的家装企业出资赞助慈善事业、文化体育事业和环保事业。发布公益广告，从回馈社会的方式借助活动宣传企业产品和企业形象。如深圳满堂红装饰2001年6月份出资赞助西藏仲巴县“希望之星”女童班，鼎力扶植再就业工程；雅庭装饰进入武汉市场时，向武汉某孤儿院捐款捐物。又如深圳海大装饰为了让更多的人具有更好的环保意识，向深圳南山区各大公园、街道以及市内一些小区捐赠了十万元的垃圾箱；海大热爱自然，尊重生命，团支部通过喂养益鸟的实践活动，教育青年爱护生命，保护动物，每天按时到蛇口泵站轮流喂养麻雀，打扫卫生。通过一系列公益、慈善活动，既达到广告宣传的商业目的，又提升了品牌知名度和美誉度。海大装饰公司董事长高峰被评为深圳市十大杰出青年，并作为装饰界杰出人物走进公益广告。 四、内部营销支撑整体营销 内部营销（Internal marketing）是由瑞典服务营销学者克里斯蒂·格鲁诺斯（Chri