保险调销售天王的成功秘诀.docVIP

保险销售天王的成功秘诀 1、很多人担心见到有钱人，担心被拒绝，事实上，要见一位富豪并建立关系很不容易，平均要花3个月至半年才能成功，有时更要花费一、两年，他刚起步时也花了很久才做成第一笔生意。 2、只要有见面机会，就会利用经验，为客户拟定想要的理财计划；即使被拒绝，也不会灰心丧志，而会思考客户“只是拒绝他的建议，不是拒绝他这个人”，再重新针对客户的需求拟定新建议。 3、伊瑟顿另一个秘诀是他从心底‘爱’他的客户，为他客户设身处地着想。伊瑟顿说，保险业就好像集中很多不同专长的医生，像是电脑医生、金融医生、书籍医生，这些专家要为客户拟定值得信赖的计划，正如病人看医生时希望医生仔细问诊、对症下药，病人才会产生信赖感、愿意服用医生开的药。 4、销售要成功很简单，只要关怀客户、关怀人群、拥抱人群、教育客户，次数够多够频繁，就会取得客户的信任，也会有好的结果，且要不断挑战自己的潜力，因为过程会不断修正技巧，“可以跌倒，但不能重蹈覆彻”。 5、人生有很多高峰，思考如何达到高峰不如思考如何找到生活平衡点，包括身体健康、人际关系、心理健康都很重要，这样才有可能保持高业绩。 6、业务员就像手机一样要充电，失去热情时就给自己一个安静的空间去学习。如果客户太多，就要清楚优先顺序。 7、如果是刚入行的菜鸟，伊瑟顿认为不用担心，因为不会永远只是小小收入，所以跟富豪级客户见面时，要一直想象5-10年后成功的样子