2016朱亚博菏泽隆泰市场三季度业务规划报告模板.pptVIP

参与报告人及背景 参与报告人：客户第一负责人、现代通路主管、城市经理、 传统通路负责人、现代通路理货人员 背景： 市场基础工作较差，真果粒库存较大，针对 市场的弱点急需改进 市场目前状况：销量达成较好，基础工作需努力 6月21日开始构思报告框架 6月25早晨时间通过晨会与客户现代通路团队理货及主管岗 位进行沟通达成共识 6月27日对报告的内容进行讨论和修订 6月29日与省经理进行讨论…….. 7-9月具体举措 基础推进 现代通路—导购员管理—堆头标准化管理 堆头标准化管理： 1、5-6月，我与现代通路主管针对市区现有的11家R/LKA门店及78家进行了细致的梳 理，整理堆头设立标准（产品摆放、物料使用、促销品绑赠），拍照留用设立档案。 2、将照片统一进行整理，送到广告公司写真打印出来（7月10日前） 3、将照片放到堆头上，每个促销人员及理货人员按照标准进行打造堆头，摆放产品 (排期7月15日前，责任人：张如响、理货人员） 4、每月至少走访2次， 责任人：客户第一负责人、朱亚博。 第二部分： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7-9月具体举措 基础推进 传统通路—赢在铺市—铺市目标设定 目标：品牌85%,重点品类60%,新品60%,基础品类80% 菏泽隆泰市场共有网点：1702家 品牌铺市：1447家，达成85% 重点产品：1021家，达成60% 基础品类：1362家，达成80% 新品铺市：1021家，达成60% 市场 片区 总网点 品牌目标 真果粒 新养道 早餐奶 果蔬 纯奶 酸酸乳 功能奶 菏泽隆泰 晁成龙 189 161 113 132 95 113 151 151 95 菏泽隆泰 王光省 183 156 110 128 92 110 146 146 92 菏泽隆泰 丁魁 175 149 105 123 88 105 140 140 88 菏泽隆泰 杨公信 190 162 114 133 95 114 152 152 95 菏泽隆泰 韩新创 185 157 111 130 93 111 148 148 93 菏泽隆泰 晁瑞云 218 185 131 153 109 131 174 174 109 菏泽隆泰 张威 197 167 118 138 99 118 158 158 99 菏泽隆泰 周洪领 200 170 120 140 100 120 160 160 100 菏泽隆泰 杨慧 165 140 99 116 83 99 132 132 83 早餐均衡 113 110 105 114 111 131 118 120 99 第二部分： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7-9月具体举措 基础推进 传统通路—赢在铺市—铺货目标设定 目标：货架陈列75%，货架第一80%，整箱陈列85%，整箱第一80% 菏泽隆泰市场共有网点：1702家 货架第一：1225家，达成90% 整 箱 第一：1021家，达成80% 物料使用：1362家，达成80% 联系卡使用：1362家，达成80% 市场 片区 总网点 货架陈列 货架第一 整箱陈列 整箱第一 物料使用 联系卡使用 菏泽隆泰 晁成龙 189 151 136 170 136 151 151 菏泽隆泰 王光省 183 146 132 165 132 146 146 菏泽隆泰 丁魁 175 140 126 158 126 140 140 菏泽隆泰 杨公信 190 152 137 171 137 152 152 菏泽隆泰 韩新创 185 148 133 167 133 148 148 菏泽隆泰 晁瑞云 218 174 157 196 157 174 174 菏泽隆泰 张威 197 158 142 177 142 158 158