销售执行力68702.pptVIP

目录 CONTENTS 销售是什么？ 销售是一个面对面交流的过程，其目的是促进货物、服务或观点的交换，为那些可以从中获利的人提供满足需要的途径。 销售人员市场十问 1、客户喜欢 什么样的销售人员？ 2、客户讨厌什么样的销售人员？ 3、为什么销售员人员反被客户说服？ 4、为什么销售人员总是受伤？ 5、为什么销售业绩大起大落？ 6、为什么销售人有劳无功？ 7、销售人员如何让客户感动？ 8、为什么客户阳奉阴违？ 9、为什么成功的销售人员很少？ 10、普通销售人员与优秀销售人员的区别？ 1、态度不对 2、行为不对 3、销售技巧不对 1、观念不同 2、态度不同 3、自尊 4、对他人的态度 5、感恩 1、专业的销售态度 2、销售失败心理误区 1、喜爱销售 2、有强烈的成功愿望 3、设定销售目标 1、只看到公司的劣势，没看到公司的优势 2、心态随着心态变 3、多抱怨，少检讨 4、我们是弱者，我是去赚客户的钱 专业的谈判十一大法则 1、如何拜访客户？ 2、如何与顾客打招呼？ 3、专业的谈判？ 4、谈判的准备工作？ 5、决胜谈判技巧 6、谈判的十大错误 7、专业谈判者 8、如何应对客户的拒绝？ 9、如何进行价格谈判？ 10、如何调整销售失败的心态？ 11、争取订单的六大技巧计话术？ 1、如何做好“自我销售” 2、树立良好的职业形象 3、如何与客户打招呼 树立良好的职业形象 1、鼓励对方谈