市场流营销复习宝典.docVIP

☆价格策略的重要性：价格策略决定了购买者接受产品的程度；决定需求的规模、企业的利润、产品的市场形象、分销企业的利益、竞争者的行为等。 ☆定价的依据：①价值规律—理论依据：价值是凝结在产品中的社会必要劳动时间，价值必须通过交换实现，价格是价值的货币表现，价格并不总是与价值完全一致；②成本费用—基本要素。a.生产成本：固定成本、变动成本、总成本；b.销售成本：广告成本、促销成本、公关成本.③供求关系—影响因素。市场需求、市场供给、均衡价格等。 ☆定价目标：①追求利润最大化；②实现投资收益率；③提高市场占有率；④适应价格竞争；维持价格稳定。 企业定价方法 ☆成本导向定价法：即以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为“成本加成定价法”。 优点在于所定价格如果能被消费者接受，则能保证企业全部成本得到补偿，企业成本材料自己掌握，计算方便，同时在成本没有大的波动的情况下，有利于价格的稳定，并给消费者一种可靠的成本定价，“将本求利”的印象。 缺点在于不能反映市场需求状况和竞争状况。 完全成本加成法。即以企业的完全成本为计算基础，加上一定的利润和税金来制定价格。完全成本在生产企业是单位