广告常用述f语.docVIP

广告常用术语 目录： 一、广告诉求 二、广告标题 三、广告正文 四、广告附文 五、广告口号 六、广告图像 七、广告时间 八、广告媒体 一、广告诉求 （重点学习研究内容） 1、什么是广告诉求 广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”。广告诉求是说服目标受众认同、或应该去做某件事的理由。其通过媒介向目标受众诉说，以求得到所期望的反应。通常，广告诉求所用语言具有强烈的感染力。 2、广告有效诉求的条件 （重点研究内容） 广告有效诉求必具的三个条件：正确的诉求对象、正确的诉求重点和正确的诉求方法。 1）诉求对象 广告的诉求对象即某一广告的信息传播所针对的消费者群体。 目标消费群和产品定位决定诉求对象。诉求对象决策应在目标市场策略和产品策略确定之后，根据目标消费群体和产品定位而作出。因为目标市场策略已经直接指明了广告要针对哪些细分市场的消费者进行，而产品定位策略中也再次申明了产品指向哪些消费者。 产品的实际购买决策者决定诉求对象。根据消费角色理论可以知道，不同消费者在不同产品的购买中起不同作用。如在购买家电等大件商品时，丈夫的作用要大于妻子，而在购买厨房用品、服装时，妻子的作用则大于丈夫。因此，家电类产品的广告应该主要针对男性进行诉求，而厨房用品的广告则应该主要针对女性进行诉求。儿童是一个特殊的消费群体，他们是很多产品的实际使用者