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* 目标市场营销 目标市场营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内容 市场细分 目标市场选择 市场定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场细分观念 寻求与单一细分市场建立联系 判定精选消费者的需要、欲望和需求 有效、有意义、重复命中目标 知道目标消费者的姓名、说其语言、设身置地了解其需求 要人承认是大众一分子不容易 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场细分 市场细分(market Segmentation)是美国市场营销学家温德尔·斯密(Wendell R·Smith)在本世纪50年代提出来的。这个概念提出来后,已成为市场营销理论的重要组成部分。 所谓市场细分,就是指企业根据消费者或用户的购买行为和购买习惯的差异,将整体市场划分为两个和两个以上不同消费者群的细分市场的工作过程。经过市场细分后,整体市场就被划分为若干个小市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场细分 市场细分的客观基础 : 消费者需求客观存在差异性 消费者需求客观存在相似性 企业营销能力有限 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者市场细分的依据 :消费者市场的细分标准有很多. 通常可以分成四大类 地理标准 人口标准 心理标准 行为标准 市场细分的标准 按地理标准细分市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 心理标准。指根据消费者的心理特点或性格特征来细分市场的标准。心理标准主要表现在以下三个方面。 1.社会阶层 2.生活方式 3.性格 不同性格消费者类型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行为标准 :指按消费者的购买行为、购买习惯细分市场的标准。用行为作为细分市场的因素,通常考虑以下各方面: 行为因素 购买时机与频率 追求的利益 使用者情况 使用率 忠诚程度 态度 具体行为因素市场细分 日常购买、特别购买、节日购买、规则购买、不规则购买等 廉价、时髦、安全、刺激、新奇、豪华、健康等等 从未使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者、经常使用者等 很少使用者、中度使用者、大量使用者 专一忠诚者、动摇忠诚者、转移忠诚者、无品牌忠诚者 狂热、喜欢、无所谓、不喜欢、敌视等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、使用者情况。 企业市场常按使用者的行业、企业规模和地理位置等变量进行细分。 【1】行业和用途。 【2】客户规模。 【3】地理位置。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、客户的经营状况。 客户的技术水平、使用量及使用者操作能力等,都可作为细分的变量。因为这涉及到需要未知提供多少服
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