公司市场t部改革方案.docVIP

公司市场部改革方案 宗旨 1、市场部更名为——“营销企划中心” 2、宗旨：公司现设的市场部实质上只能称为企划部，根据现代化企业管理制度、企业未来发展方向及目前市场经济状况，应把市场部与企划部职能合并，成立“营销企划中心”的大部制系统，成为以推动实现全年经济效益目标为核心的职能部门，执行“整体预算，目标分解，多元推进，效益为重”的部门运作原则。 部门转型升级——职能的转变 策划宣传、媒体广告及设计类工作只能算是企划类工作的一部分，大都围绕品牌形象推广及促销活动配合工作，实际上与市场部的核心价值相距甚远。 “营销企划中心”应当通过建立多个营销渠道，去打开自主市场通路，为营销人员开辟销售渠道或者搭建销售平台，推动销售促进或者打开销售张力。 建立统一战线的营销企划体系，按版块协同目标工作。 “营销企划中心”其职能应划分为 促销企划：负责公司全年的终端及展会促销活动的相关事宜，包括促销政策的制定、媒体宣传、广告设计等。 公关企划：1、负责公司全年渠道资源（装饰公司设计师、私营企业、酒店、文化旅游基地、文化创意产业园等）的关系开辟与维护，建立高端行业客户档案，通过门店终端组织公关资源，围绕“木”的主题，通过组织家居风水、红木品鉴会、设计师讲座、文化分享会等主题活动，靠实实在在的关系营销，促进红木品牌知名度的提升，进行红木产品营销推广，聚拢目标客户，推动销售意愿的建立；2、根据产品及市场状况，制定渠道资源及销售员的营销奖励返利政策，建立销与利的商务通路，并协调实施，确保政策上通下达。 网络企划：进军电子商务销售领域是大势所趋，全面负责公司的网站运营，开展公司线上营销工作，拓展网络营销推广渠道，建立公司完善的网络营销体系，创新网络营销方式；逐步建立公司先锋木业集团网上商城，并建立网络销售服务系统，完善电子商务的一整套销售服务管理体系，完成网络销售的年度目标。 品牌扩张与提升 促进先锋的品牌扩张与升级，把多年的老品牌沉淀结合新的业务体系，重新 打造品牌形象，把新的公司形象定位为一种新概念——“后先锋主义”，，打造成苏州集地板、楼梯、木门、橱柜、红木家具、欧式家具一体的姑苏木制品家居“博物馆”，助推企业品牌扩张，转型升级。 “后先锋主义”是指继承了先锋十几年的品牌沉淀与荣誉，为了更好的服务于客户，做木制品行业的先锋，即红木家具业务的开辟，以崭新的形象展现与市场，这是“后“的第一个概念——创新。 “后先锋主义”的第二个概念就是先锋永远走在行业的最前端，永远比别人超前一步，“主义”更是一种主导思想，一种观点，一种主张，代表企业经营者的前瞻性战略思想，企业在守住品牌实力的基础上，在有思想有策略的发展。这是“后”另一个概念——超前，等于阐明一个经过内炼后的新先锋问世。 先锋经过整体改造后，木制家居产品更为丰富，可谓做木的专家，对外就好像是一个木产品的“博物馆“，符合潮流趋势，符合客户日益增长的需求，符合客户对先锋品牌高度的认可，所以用“后先锋主义”来宣传胥江路展厅的新形象。 建议 广告费（含促销、展会等相关费用）全年预算建议按上一年度公司销售总额的3%以内提取（根据年度销售业绩可稍在3%范围左右浮动），然后按提取额分摊到各类媒体、活动及品牌宣传类经费。这样就可以把全年市场部的投入控制在合理范围内，一切按“效益第一，预算运作”的原则选择性投入或者选择性决定是否参与某项活动，避免入不敷出的现象出现，过多被媒体牵制，违背企业意愿的参加活动。 例如测算下来全年有230万的经费，就按媒体的侧重程度分摊，如电视台100万，报社50万，其他媒体20万，展会活动类40万，10万作为不可测的杂费投入。 从长远角度考虑，类似家博会类由媒体单独组织的展会，已经达到顶峰，并且有下滑、甚至有做烂的趋势，迫于媒体的压力没有选择性的参与，走到最后越陷越深，失去了自主营销模式的建立预期，也没有产生效益。 广告费的投入应当减少，逐步转换为市场化运作经费的投入，即“看得见，摸得着”的投入。一条网络通栏一星期3万，根本无法衡量其有多少效果，但3万元如果运用于上述“公关企划”这个营销模式，影响力切切实实。 4、凡推动市场销售的促成，建立部门整体提点分配机制。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之