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销售部 销售数据分析 日常工作小结 下期工作计划 销售数据分析 日常工作小结 下期工作计划 销售数据分析 日常工作小结 下期工作计划 销售部 周工作总结及计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销量/订单 数据分析： 目前宏旺店主要客户展厅客户群体为周边居住客户，少量为来往长株潭的客户所以来店量严重不足。宏旺店整体销量还是以衡阳、永州、娄底、宁乡各经销商提车为主。需在后期加大市场宣传力度，增加展厅集客量。 项目 第一周 第二周 第三周 第四周 小计 本月目标 目标达成率 整车销量 展厅 2 1 2 网销/电销 0 0 0 网点 1 13 1 大客户 0 0 0 出租车 0 0 0 合计 3 14 4 整车销售收入 36万 172.45万 52.34万 留存订单 0 2 3 退单数 0 0 0 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售/库存结构分析 数据分析： 销售方面：宏旺店目前常规车型销售情况还算正常，但还需在下阶段工作过程中加强D+S车型的推荐和销售力度。 项目 第一周 第二周 第三周 第四周 小计 销量 库存 销量 库存 销量 库存 销量 库存 销量 库存 朗动 0 1 3 2 1 2 悦动 2 3 4 5 0 3 瑞纳 0 1 1 1 0 1 索纳塔 0 2 2 1 0 1 名图 0 1 1 1 2 1 途胜 0 1 0 1 0 1 IX35 1 2 2 3 0 2 胜达 0 1 1 1 0 1 其中6月以上库存 0 0 0 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 其他关键指标 数据分析： 在其他关键指标上，宏旺店在新车上牌率及信贷的推荐方面还存在一定的不足，主要也是因为本店目前人员及其他方面配备不齐全造成一定的影响。 项目 品牌店 小计 展厅新车销量 5 上牌数量 2 上牌率 40% 投保数量 5 展厅投保率 100% 按揭数量 1 按揭率 20% 二手车置换 0 置换率 0 大客户 0 比例 0 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 潜在客户分析 数据分析： 因为目前来店客户主要是周边居民来访，所以目前来店客户意向级别不高。来店H级客户，销售顾问基本上都能尽力把握住成交。 项目 品牌/店1 品牌/店2 品牌/店3 品牌/店4 小计 比例 潜客总计 39 O 5 H 0 A 4 B 12 C 18 根据潜在客户购车意向及成交时间长短分类 客户分类标准 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售顾问效能分析 数据分析： …………. 品牌/店1 姓名 销量 平均 以上人员按销量高低依次排名 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
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