0509金融分期培训幻灯片.pptVIP

销售顾问个贷培训 ——王莉 * 一、概念—什么是销售 什么是分期付款： 就是借钱； 推销的艺术： 在了解客户职业、家庭、年龄、购车用途等基础上发掘客户的需求，获得客户的信任； 适时推销，简单介绍分期的特点，并加上对客户的吸引点---概念营销，不学唐僧； 自信的销售顾问才是好的销售顾问 好的销售顾问是真正的顾问，自信是基本的要求，甚至帮助客户做决定； 销售顾问不止是接待，更是能够提出建议的专家！ 说分期，不说贷款！ * 一、概念—为什么要做分期 1、分期是收入源泉 * 目前销售顾问的收入来源： 裸车提成、分期提成、保险提成、精品提成 * 分期如何带来收入： 1、裸车提成：目前大部分分期贷款的车辆均是刚性需求； 2、分期提成：每台车的分期提成基本和裸车提成持平； 3、保险提成：分期全险可帮助完成保险任务； 4、精品提成：只有分期才可以享受的精品需求可帮助完成精品任务 5、其他收入：例如收取的其他费用提成等。 * 一、概念—为什么要做分期 2、分期是否会分散精力？甚至影响卖车？--否！！！ 不做分期，销量会下降，收入会严重下降； 目前我们的工作重点—提升现有水平的突破口是什么？ 现有水平 目标水平 提升空间 如何提升现有的水平？能利用的武器有哪些？价格？促销计划？赠品？ 这些都不是销售顾问能够控制的，那些武器掌握在我们自己手中？ 分期！！！ * 一、概念—为什要做