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创新商业模式发展现代农业 涂 放 自知者明 序 言 在中华民族复兴的征途上，党和国家致力于解决“三农问题”的今天，举国践行“环境友好、资源节约”的科学发展观，消费者对食品安全要求与日俱增，入世十年与狼共舞，对“农资人”而言扮演“喜羊羊”的角色，“不走寻常路”或许是唯一的通幽曲径 提 纲 第一部分 企业化的思维 第二部分 本质与价值链 第三部分 创新商业模式 第一部分 企业化的思维 一、企业的常青树 二、战略及其管理 三、市场营销回归 一、企业的常青树 二、战略及其管理 战略管理 三、市场营销回归 在复杂多变的市场环境中，因变化引起的不确定性 成为常态时，营销需要回归基本面：顾客价值 ——渠道重于品牌，品牌是能力而非梦想 ——竞争的基础是价值链，而价值链需要共享 ——服务必须增值，因为天下没有免费的午餐 ——个人英雄时代终结，团队时代到来 ——价廉物美是价值而非价格 ——促销不是救命的稻草…… 合适的事情 案例：麦当劳的汉堡 营销回归4P 集中定位 产品和市场定位 聚焦顾客价值 第二部分 本质与产业链 一、化肥行业背景分析及本质 二、农药行业背景分析及本质 三、产业链整合与价值链竞争 一、化肥行业背景资料 ※2010年，2777家企业，6620万吨，产值5773亿元，利润243