创业实训-竞争析.pptVIP

引入案例 案例：豆浆机换代 九阳市场地位面临威胁 一、市场竞争的基本概念 二、竞争者识别与分析 1、识别竞争对手的两个观念 实训思考 2、竞争者识别的基本方法（1）市场竞争五力理论 现有竞争对手 新进入者 购买者----顾客 替代产品 供应商 （2）从市场需求的角度来认识竞争者 （3）从市场竞争结构来认识竞争者 实训 2、分析竞争对手的步骤 （1）竞争者的分类 B、了解对手的渠道 建立为竞争服务的情报系统 D、用游击队营销调研智胜竞争者 F、了解竞争者的财务优劣势 评估主要竞争对手的优劣势 SWOT战略分析工具 实训 （3）竞争者的反应模式 三、竞争策略 1、成本领先战略 （1）成本领先战略优点 （2）成本领先战略缺点 思考？ 2、差别化战略 （1）差异化战略的优点 （2）产品差异化战略的缺点 思考？ 3、聚焦战略 （1）聚焦战略的优点 （2）聚焦战略的风险 小公司要靠特色取胜 （二）处于不同竞争地位企业的竞争战略 1、市场领导者及其竞争战略 （2）市场领导者战略 资料 资料-- 市场占有率与投资利润率的关系 投 资 利 润 率 市场占有率 2、市场挑战者及其竞争战略 3、市场追随者及其竞争战略 （2）跟随战略 资料 4、市场利基者及其竞争战略 （2）理想的利基市场