关于对电子y商务平台上的影响力的一点儿理解.docVIP

电商知识 　　内容简介：最近将有两次演讲，题目都是《输出影响力》。这让我不得不重新思考一个问题：究竟什么是电子商务平台上的影响力? 　　先回答一个问题：什么是影响力?我的理解，影响力就是让你的受众产生行动的力量。在电子商务领域，影响力就是让流量和访客转化成为客户和粉丝，他们或者产生了购买你的产品的行为，或者产生了帮助你传播品牌的行为。 　　在互联网以前，正确的商业行为也会产生影响力，但是受地理区域的约束，这种影响力很有限。在互联网时代就不同了，互联网上信息传播的特点是不分地域，速度很快，特别是在社会化媒体产生以后，又融入了互相传播的力量。这样一来，影响力借助东风有了种瓜得瓜还得豆的效果。电子商务一批大卖家快速得到发展，原因就在这里。 　　但是，影响力又从何而来呢?是什么样的正确的商业行为带来的呢?影响力是一个过程。在电子商务领域，你通过交易过程中某一个环节上的行为，给你的受众一个理由，让他们产生对你的信任，影响力就会不期而至。 　　电子商务领域究竟有哪些环节可以产生影响力?很多。比如产品环节、服务环节、品牌环节、视觉环节、定位环节、物流环节、体验环节、个性定制环节、精准营销环节、社会化媒体环节。 　　凡是做电子商务的人，其实每天都在这些环节上忙乎，但是意识到将某个环节上的事情做好就会产生影响力的人并不多。有些人非同寻常，他们将这某些环节上的事情做到了极致，于是我们看到，他们成为互联网认可的少数的赢家。 　　能够意识到影响力也是资源的人凤毛麟角。在网上做生意和网下做生意是不同的，网上做生意有两重利益，实现交易是第一重利益，积累影响力是第二重利益。第二重利益不能即时兑现，但是它比第一重利益更为重要。 　　将影响力兑现为利益，必须经过一个魔法才可以实现，这个魔法就是要求你搭建开放、分享、合作的平台，有了这个平台，就可以输出影响力了，你的合作方分享到了你的影响力的利益，当然，合作方也给了你需要的资源，让你也获得了影响力带来的利益。 　　举一个例子，韩都衣舍是一个有影响力的网店，每天有30万个独立访客，但是这些访客的购买率都还很有限，原因是网店里的商品还不够丰富。韩都衣舍于是和上游的生产厂家合作，以联营的方法将更多的产品引入自己的网店，独立访客的购买率提高了，生产工厂实现了利益，韩都衣舍也实现了利益。 　　再举一个例子，绿盒子也是一个有影响力的网店，最高的记录是一天实现4000万的生意。绿盒子想在现有的商品情况下提高销售，她的方法是和线下的实体加盟店合作，在这些加盟店里放上视频，让线下消费者同样可以购买线上绿盒子网店里的产品，绿盒子付给加盟店佣金，通过这种合作的方法，加盟店获得了绿盒子影响力带来的利益，绿盒子也靠加盟店获得利益。 　　有趣的是，韩都衣舍和绿盒子有许多相同点，他们都是2008年正式开始电子商务的，都是卖服装的，都是70后，都在2011年实现了3个亿的销售。不同的是，在产生影响力方面，韩都衣舍是靠买手小组增加快时尚产品的数量，在输出影响力方面，韩都衣舍是和上端的生产企业合作;绿盒子在产生影响力上，是靠多品牌的道路提供原创设计的产品，在输出影响力方面是和终端的实体加盟店合作。 　　方法不同，对影响力的理解应该是一样的。他们的探索，往近了说，是在挖掘和兑现自身影响力的利益，往远了说，是在探索互联网零售的新路。不管怎么说，他们俩都在演绎一场输出影响力的大戏。（艾瑞，宋小林） 在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。 在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。 在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。 2010年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。 网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123和奇虎360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。 继SNS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。 而网络广告价格上扬背后更深层的