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大工程项目保险的拓展 谢奋衡 2011-11-11 一、背景 2008年全球金融危机以后，为提振国内经济，从2009年开始，国家推出了4万亿元的投资，地方政府配套16万亿元，全国累计20万亿元的投资。大家能看到的直观而直接的印象——全国变成一个大工地，不少大工程纷纷上马。以龙岩来说，如龙厦铁路、赣龙铁路扩能改建工程（福建段）、南三龙铁路（永安至龙岩段）、双永高速公路，等。 二、什么是大工程？及其分类？ 大工程就是投资达到一定规模，须由上级政府主管部门（如国家发改委、省发改委等）审批后开工建设的项目。 分类： A、按开工与否分为：在建项目、预备项目 B、按监管、服务权限分为：以省级为主监管、服务的项目，以市级为主监管、服务的项目（如双永高速），以各县（市、区）人民政府为主监管、服务的项目（如永定湖雷至城关高速公路），等 C、按重要程度与否分为：“★”省重点在建项目（如湖雷至城关高速）、“☆”省重点预备项目（如永定畅丰汽车车桥二期项目），市（县）重点在建项目、市（县）重点预备项目，等 D、按投资成分分为：“▲”利用外资项目（如永定畅丰汽车车桥二期项目）、“△”利用台资项目，等等。 三、永定的在建、预备大项目主要有哪些？ 在建项目： 1．★永定湖雷至城关高速公路　12.55亿 2．★永定龙工配件工业园　5亿 3．★永定华鼎挖掘机配套件生产项目　　2.6亿 4．★永定恒鑫汽车减速配套件生产项目　2.3亿　 5．★永定易佰特节能照明系列生产项目　2亿 6．★永定德泓勤上大功率LED生产项目　　3亿 7．永定腾安移动支付智能终端系列产品项目　2.5亿 8．★永定卫东镍氢动力电池生产项目　　3亿 9．永定华润（龙潭）旋窑水泥生产项目　10.26亿　 10．★永定金叶复烤扩建项目　7.3亿 11．★永定客家土楼旅游集散中心　4.5亿 12．★永定兴业煤炭电子交易平台2.3亿 四、大项目涉及哪些保险？ 主要有两种： 1、财险：工程一切险及附加第三者责任险 A、工程一切险的保险责任：在保险期间内，保险合同分项列明的保险财产在列明的工地范围内，因保险合同责任免除以外的任何自然灾害或意外事故造成的物质损坏或灭失。 第三者责任险：保险期间内，因发生与保险合同所承保工程直接相关的意外事故引起工地内及邻近区域的第三者人身伤亡、疾病或财产损失,依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照保险合同约定负责赔偿。 B、保额、保险费和费率：工程一切险按造价的3‰，附加第三者责任险保额一般为100万元，费率为2.5‰，收保费2500元。 C、提供材料：建筑施工合同、工程量清单等 手续费：9% 五、我们保险能不能从中也分得一杯羹？大项目保险怎么做？ A、先摸底了解工程的大概情况： 是什么类型的工程——交通（公路、铁路、高速公路）、工业、农业、旅游、住宅等，比如永定湖雷至城关高速公路就属交通中的高速公路项目、永定龙工配件工业园就属工业项目、永定客家土楼旅游集散中心就属旅游项目，涉及到项目主（分）管部门； 是否已开工——如永定德泓勤上大功率LED生产项目就已开工、永定龙湖旅游休闲度假区开发项目还未开工。 六、我们能为大项目保险做什么？怎么做？ 大项目保险的特点： A、涉及部门多、层次高、攻关难度相应较大， B、保费往往很高，竞争肯定激烈； C、险种责任和承保手续也相对复杂一些，前期往往要根据项目和竞争等具体情况，设计投保计划书，与业主（建设）单位进行多轮协商、谈判，对投保方案进行修改，等等，进入承保阶段，承保手续也较为复杂一些，比如工程一切险，涉及现场验标、风险评估等。 作为“藏龙卧虎”的业务伙伴，有各种各样的资源、关系，你的“职责”主要就是了解大项目信息，说得明白一点，你有无“过强”、“过硬”的关系，即是否认识在这个项目中“说话算数”的人。 然后，你们把相关信息提供给公司，由我们提供“三陪”服务：陪同拜访、陪同验标、陪同签单。 由谁来“三陪”？ 如果是建筑施工人员团体人身意外伤害险——与寿险公司团险部联系 如果是（建筑/安装/道路工程建筑）工程一切险——与财险公司互动部联系。 七、成功案例和精英 城区某精英伙伴去年财险互动保费在20万元以上，被评为市财险互动精英俱乐部“卓越会员”、获“卓越贡献奖”奖金2400元，被评为省财险互动精英俱乐部“卓越会员”，赴湖南长沙、湘潭、张家界参观学习，主要就是因为该伙伴去年承保了旅游公路2个标段的道路工程一切险； 城区某精英伙伴去年承保了不少建筑工程的建筑施工团体人身意外伤害险，收保费近50万元。 既提升了个人品牌，关键是极大地提高了个人的收入。 * 净恢朱启浑茹滔愧滋和醚馅鞘帮豆笔邦香孜绥弟殆否悸蕊扮惨抉绵仔襄亭大项目保险的拓展大项目保险的拓展 忽赔硅烩浑庇禹菇拱赣镭卫金汾诚砖脏浚楷辛条巾省雇喘姬琉眠荡灸漆入大项目保险拓展大项目