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ERP工程师个人求职信 ERP工程师个人求职信 人力资源部经理，您好！ 首先，很感谢您在本星期一打了一个电话了解我的工作经历以及目前的情况。 其次，我想以文字的方式重点说说我的一些看法以及自己的职业规划。本人对于Oracle和SAP一直亦爱亦恨，爱的是它们的强大的功能与高昂的价格，恨的是他们对高端ERP市场的绝对垄断。它们对于国内ERP供应商来说实在是一个无法战胜的对手。Oracle与SAP都拥有强大的技术与资金资源，囊括了全中国最顶尖的ERP市场人员和技术性实施人员。这些优势是其他国内或国外ERP供应商所无法比拟的。我一直没有真正地从事过Oracle和SAP的ERP实施工作，但是由于大家是同行，业余的时间我一直在研究这两个公司产品的情况。在技术实现上Oracle和SAP为企业应用都提供了相关的工具，学习并熟悉这些工具我大概只需要花普通技术员的一半时间就可以了。为什么这样说呢？因为，我拥有多年的ERP设计与实施经验，并且技术基础扎实，能够从客户的角度理解需求，并通过管理或技术手段得以解决。这就是我的竞争优势，我所拥有的商业触觉与经验不是单纯搞技术的人可以获得的。对于大型ERP项目的实施，我有IFS的项目经验，对于中型ERP的实施我有EliteERP/InlookCV/InlookMFG的经验，对于小型ERP项目，我有EliteUMP/InlookMiniSFC等经验。对于行业解决方案的设计，我有杰赛集团第八事业部的ERP项目（电子行业）经验，东方集团ERP销售方案（电子行业）的经验，以力－网通ASP合作项目（宽带应用服务供应、应用服务租用模式ASP）的经验，还有广东移动分销系统升级方案（电信行业）的经验。另外，还有很多中小型客户需求的分析、方案的设计和程序实现经验。这些经验给我的不单纯是技术上的体验，我必须从众多的技术中选取性价比高、能够满足客户需求的技术，通过BPR/BA过程从管理上以技术的手段提供信息化方案给最终客户。 目前，我的职业规划是努力进入一家有足够资源的公司，把自己学到的、体验到的东西带给这家公司，并谋求更大的发展。通过个人的不断努力，我一定能够最终通过该公司把自己的一些新颖而实在的想法变成现实。我觉得电讯盈科就是这样的一家公司，无论是资金还是技术甚至是市场，电讯盈科都有很大的优势。能够加入到这样的公司，是我事业的新开端。我之前在中小型公司里面任职，一直以来的感叹就是中小型软件公司要做ERP实在太困难啦。技术领先的公司没有很好的市场发展方略与市场营销人员，而且由于资金的原因这些公司只能够通过降低系统价格来获取客户，这样一来就形成了恶性的循环，公司无法壮大。而且，ERP产品的开发与销售周期都很长，投资回报期起码需要5年时间，而且必须是5年之内没有倒闭。例如，我之前任职的以力公司，该公司自行开发的ERP产品的技术其实十分领先，在国内很多公司都说自己的产品是基于J2EE技术开发的，但实际上只是简单地使用了JSP/Servlet以及JavaBean，根本没有良好的J2EE系统架构与代码设计规范。但以力公司的产品是纯粹使用标准的J2EE架构起来的大型ERP系统，该系统目前在美国一个空调企业运用得很成功，两个数据库横跨美国东西部提供24 7的服务。如果以力公司能够再熬几个年头，找到了准确的产品定位与市场营销规划，并得到一笔风险资金的注入，该公司一定会有长足的发展。就是因为我在这个公司深深体会到小公司的困难，我才开始选择一些大公司作为自己职业发展的目标。我想贵公司一定没有碰到过类似以力公司这样得困难，但是IT业的神奇之处就在这里。如果电讯盈科不努力地保持自身的竞争优势，为企业的发展储备人才，而且单单依靠Oracle一个ERP产品。这样电讯盈科将会把自己的命运押在一个被层层分包搞得遍体鳞伤的Oracle身上。这样无论电讯盈科能够接到多少类似201X中国移动的ERP总包合同，都只能通过层层分包把这些实施与咨询工作外发给其他公司来进行。从长远来看电讯盈科必须要在企业内部储备大量的综合能力强的企业信息化应用专才。无论是做Oracle的产品还是SAP的产品，甚至自己开发的信息化产品都可以。这样电讯盈科就可以在未来5到8年内中国企业信息化高潮期来临的时候获取更加大的发展机会与空间。当然，作为一个默默无闻的IT界新人我不敢妄自评价贵公司的高层决策能力与识见。但是，作为一个有思想、有行动力的人，为了抱着对个人负责对公司负责的态度。我必须把我的一些想法告知贵公司。无论本人是否能够通过贵公司的考核成为新员工，我都希望电讯盈科能够越办越好。 最后，根据我从事ERP工作已经有5年半左右时间，想从以下几个方面探讨一下中国ERP目前的情况。 实施前的准备工作： 在这个方面我体验最深的是国内企业的管理水平与人员素质偏低，特别是中小型企业尤其严重。而且