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中国人民大学农业与农村发展学院张利庠博士 目標設定的標準 1. 明 確 性 2. 實 在 性 3. 挑 戰 性 4. 沟 通 性 5. 衡 量 性 6、时间限制 中国人民大学农业与农村发展学院张利庠博士 注意 ABC减肥院 我要做 快乐人生 要我做 痛苦人生 010国人民大学农业与农村发展学院张利庠博士 第三步：标准销售话术 约访的“太极行销” 中国人民大学农业与农村发展学院张利庠博士 （3）电话约访要领 目的：争取面谈 自我介绍 （简单明了） 见面理由 （好奇开场白） 二择一法 （委婉坚决） 拒绝处理 （进退自如） 二择一见面 （多次要求） 中国人民大学农业与农村发展学院张利庠博士 （4）电话约访常见的拒绝 很忙，没时间 暂时不需要 有老关系提供 对你们不了解 考虑考虑，研究研究再说 先把资料传真，看看 有需要会打电话给你 中国人民大学农业与农村发展学院张利庠博士 怎样处理拒绝？ 要做事情，先处理心情 四步法： 是啊！是啊！（认同） 所以…………（赞美） 其实…………（热词） 二择一 中国人民大学农业与农村发展学院张利庠博