厦门酒店促销案.pptVIP

强强联合 开创酒店销售新模式 厦门美的日用家电销售有限公司 ——厦门美的“三一”五活动案例 形势背景与整体规划 酒店直销开展情况 结果 1 2 3 目 录 1、活动背景： 传统的促销模式对终端销售拉动的效果越来越弱，创新的消费体验越来越受消费者欢迎，创新促销模式——“酒店式营销”将带来更大的回报，就像前期VIP客户专场答谢会一样； 2011年，是美的集团成立43周年，在3.15这个特殊时节，籍此良机启动43周年庆典回馈活动，将对终端零售有巨大推动作用； 通过“酒店式营销”，营造出庄重、宏大的活动气氛，使客户切实的体验到巨大的活动力度及真实的感恩回馈行动。 一、形势背景与整体规划 1、酒店销售的含义 含义解析: 商家通过前期对目标客户的信息的搜集，对其以各种方式进行邀请（邀请函、贵宾卡、短信群发等），在高档的酒店这个特定的场所特定时间内，顾客凭邀请函、VIP卡、信息等入内购物，享受较为优惠的折扣 2、什么为酒店销售： 一、形势背景与整体规划 2、酒店销售的形式 场地形式： a、当地最豪华、最有影响力的大型酒店内； 合作形式： a、和当地有影响力的渠道经销商合作； b、依托美的制冷大客户群、美的综合旗舰专卖店； c、和苏宁、国美等大型连锁联合，借助其广泛的顾客群体；