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中国人寿保险股公司201X年上半年工作总结及下半年工作要点(保险 中国人寿保险股公司201X年上半年工作总结及下半年工作要点(保险 第一篇： 中国人寿保险股公司201X年上半年工作总结及下半年工作要点本文作者： 景生学 好原创投稿 中国人寿保险股份有限公司普洱分公司 201X年上半年工作总结及下半年工作要点 省分公司： 今年以来，在省分公司的正确领导下，普洱分公司新班子带领全市系统以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十七大精神，牢固树立和实践科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕“开门红”、“ 6.30”任务目标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展，取得了积极成效。 一、 主要经营指标执行情况 （一）在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体6家（人保寿险已批设筹建）。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。 泰康人寿： 人力约470人，保费收入299 1.98万元（主要收入来自万能险和投联险）,同比负增长 3.6%,市场份额19%。 太平洋人寿： 人力约250人,保费收入190 1.57万元（主要收入来投联险和传统寿险、意外险）,同比负增长2 3.03%,市场份额12%。新华人寿： 人力约150人,保费收入114 1.16万元（主要收入来传统寿险和银保业务）,同比增长34 7.13%,市场份额 7.3%。中国人寿全市系统： 人力734人，较年初增长5%，总保费规模867 9.12万元，同比负增长 1 2.05%，占市场份额的55%，业务规模居行业首位。 （二）调整结构，规模效益齐头并进。截止6月30日，全市系统实现首年保费规模369 8.56万元，同比负增长3 7.61%,占总保费的比重为4 2.61%,与去年同期的比较占比降低了 1 7.46%。实现首年期交保费90 2.72万元(其中银保渠道16 8.60万元)，同比下降4 8.00%,占总保费的比重为 10.40%,与去年同期相比下降了 7.08个百分点。实现5～9年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模60 8.12万元，同比下降4 5.19%。实现续期保费426 2.15万元,续收率5 7.65%,同比增长4 3.82%,占比4 9.11%,与去年同期相比提高了 1 9.08个百分点。 （三）半年目标完成情况。截止6月30日个险渠道实现73 4.12万元，完成率5 8.50%。其中3～9年期18 6.09万元,完成率4 3.28%；10年期及以上54 8.03万元,完成率6 6.43%;实现短险保费44 3.56万元，完成率6 8.24%;银保渠道实现保费295 7.40万元,完成率70.58%,其中趸交278 8.80万元,完成率6 9.72%,期交16 8.60万元,完成率3 8.32%。一季度保险先进村入围 17 个，完成率40.5 %。 （四）人力稳步增长，队伍规模居行业首位。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。 我公司的营销人力734人，较年初增长5%，在当地行业中人力占比46%，增长速度逐步提高。我公司营销人力的举绩率51%，月人均期交保费1700元，较去年底下降了近3455元， 件均保费为2447元。我公司银保签约网点数96个，出单率36%，拥有客户经理21人，人均网点数为 4.6个，在当地行业中处于领先地位。 （五）赔付率大幅度下降。截止6月30日，我公司的赔付支出为37 6.46万元，赔付率为8 4.87%,同比减少24 7.12万元,同比下降6 5.64%。赔付率较高的主要是健康险。 （六）费用结余，效益增强。截止6月30日，公司可提费用为690.28万元，可用费用为49 1.56万元,费用支出为48 6.54万元，结余 5万元。可提佣金为47 6.33万元，可用佣金为47 6.33万元,佣金支出为 39 3.76万元，结余80万元。 二、 主要工作措施 （一）统一思想，紧跟落实 及时贯彻省分公司会议精神统一思想、统一步调。为进一步落实201X年度省分公司开门红启动工作，总结分析普洱分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因，采取切实可行的解决措施，我们于元月8日召开全市系统 “开门红”启动工作落实情况汇报视频会