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小结 客户特征 特征1 、即墨本地客户为主，其次为崂山、市南区、李沧等 特征2 、度假、投资、养老为主，客户年龄基本在36岁以上 特征3、 行业以贸易物流、零售业、制造业、公务员、退休 职工为主，职务主要为高管、机关领导、私营业主 核心客户：即墨本地客户 机会客户：青岛市区及外地客户 客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动策略 2、即墨圈层活动——摒弃大规模青岛圈层活动，将活动重心移向即墨。 1、周周暖场活动——作为销售邀约说辞，提高现场人气及氛围，促进销售。 3、新闻网团购活动——依托新闻网平台及资源，进行客户圈定。 活动 纲领 具体 活动 每周一次小型暖场活动配合到访有礼同时进行 与交行进行圈层活动、新闻网看房团活动、搜房网看房团活动 6月30日高层33#楼盛大开盘活动，9月14日高层31#楼5万认筹，10月19日集中认购 1.1 8.1 6.30—33#开盘 4.1 7.1 5.1 6.1 9.1 10.1 11.1 12.1 11.1—一口价房源 5月18日 新闻网团购 8月19日 搜房团购 9月14日31#5万认筹 2013年营销工作总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动策略 新闻网看房团： 高层33#楼盛大开盘： 交通银行圈层活动： 交通银行圈层活动： 2013年营销工作总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、及时增加户外及媒体投放，扭转销售形势，通过推广渠道的铺开，形成一段时间的快速去化； 2、利用电商团购进行线上客户招募，给予客户一个优惠噱头，拉动现场客户量； 3、低单价吸引客户，一时间现场客户量剧增，烘托现场人气，以量取胜， 达到比较良好的成交效果； 3、诉求精准，根据不通阶段主打品牌、海资源、价格，吸引各类型客户； 4、精准营销，客户拓展主攻即墨本地，深挖老客户和意向客户，配合全民营销，促进客代客； 营销工作亮点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、推广力度偏小，推广渠道偏窄；下阶段增加立体式的推广，增加媒体频次，在市场中形成长时间持续的声音； 2、项目价值未真正渗透至客户心中，价格依然是最敏感点； 3、未能吸引高端客户入场； 4、现场销售人员经验不足，难以用情绪去感染客户； 5、阵地包装弱化，现场氛围不足 营销工作不足 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 2014年营销计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 可售货值盘点（截止至12月31） 数据截止12月31日可售量，套数547套，货值约7.5亿。 项目可售货量盘点 分类 洋房 联排别墅 双拼别墅 高层 车位 总计 套数 202 97 26 222 117 剩余总货值74968万元 金额 （万元） 17897 20309 25970 10090 702 备注 洋房已全部推出，东西区搭配销售 以首次推出的房源续销为主，现场进行销售销售，底均价13000元/㎡ 以首次推出的房源续销为主，现场进行销控销售，底均价15000元/㎡ 高层32#楼预计2014年7月推出，共计88套 货值盘点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年度目标 中建尚溪
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