凌洁冰不：顾问式销售技术培训.docVIP

凌洁冰：营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户的营销、年度营销计划的制定与实施以及营销团队的管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，对多数企业而言，20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要。而同时由于企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满，因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径！为此特邀请国内营销领域顶级专家刘凡、崔伟与何冰老师亲授真经，欢迎参加！ 主办单位：深圳市华晟企业管理培训有限公司 提前一周报名8折优惠！ 【学员受益】 如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力； 了解年度营销计划制定的全过程，学习有效实施计划的管理方法，以及计划过程管理到结果达成全过程的关键要素有哪些； 规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格，打造高绩效的销售团队； 掌握营销团队管理的系统规划方法，合理设计分解销售目标，掌握营销团队成员的选拔和培训与激励。 【参会对象】 董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各大区总监等中高层管理者。 【讲师介绍】 何 冰：MBA，曾任