促销(SP)工的使用.pptVIP

SP工具的市场运用及观察 免费SP 运用1：赠品 赠品一般以消费者为对象,以免费为诱因,来缩短或拉近品牌与消费者的距离。赠品的形式多种多样,常用的赠品形式（如图）所示。 赠品 酬谢包装 包装赠品 邮寄赠品 1.酬谢包装(Bonus Packs)。 酬谢包装是以标准包装的原价格,供给比标准包装更大的包装,或以标准包装另外附加商品的方式来酬谢购买者。此种方法在食品、保健及美容品类别中广为使用。 冰红茶 康师傅饼干照片 2.包装赠品。 包装内赠品、包装上赠品、包装外赠品以及可利用包装,都属于包装赠品的促销方式,在激励消费者尝试购买方面特别有效。大多数消费品都可选择此类促销方式,配合产品特质适时使用。 饮料套小的 罐头 3.邮寄赠品。 这是通过邮寄为消费者提供免费赠品或礼物的方法。特点是顾客要把已购买产品可作为凭证的信物(如购买发票、包装上小标志等)寄回公司,公司再免费邮寄赠品。 效果： ■促使消费者从竞争品牌改用自家的品牌 ■保持商品使用频率稳定 ■促使消费者试用新产品、接受新品牌 ■开辟新市场 运用2：免费样品 免费样品是将产品直接送达消费者手中的最便捷的一种促销方式,是指针对预期顾客,分发商品样品的活动。零售商经常使用。 有些新产品或新品牌,顾客在接受时有各种障碍。尤其对新科技有关的新产品,必须经过示