文玩商街招商策划试题.ppt

古韵沁园招 商 策 划 案 2005年9月 作为主案的备选方案，备案意义在于，在主案招商实施过程中遇到比较大的困难时，能够适时通过对经营业种比重和经营策略的调整以达到平衡、顺利发展的目的 备案在核心主力店的选择上较主案更多元化，更适应现实西安旅游市场，但对于项目长远发展及规划来说只是一种过渡形式，我们应立足于长远，适时掌握主次之间的比例关系，达到成功运营的目的 关于备案： 关于商业功能规划与销售的冲突点： 目前前楼因为B1、F1、F3作为主案的备选方案，备案意义在于，在主案招商实施过程中遇到比较大的已经出售商户自营，所以没有考虑具体的功能规划，F2如果早招商过程中我们还是主打珍珠； 如果能实现建议前后楼F2还是应该连接，否则对招商还是以后的经营影响非常大，对于购买中间部分的商户讲，对他的经营帮助也非常大 从经营的角度出发，F1-3层中间部分出租柜台产生的效益比设计为单独的商铺更好，销售可以按照现在的规划做，但是经营采取柜台的模式，所以购买客户必须返租回来，承诺永久返租，至于3年后的租金再定 第四部分、招商组织机构及相关的法律文件及表单 招商组织机构设计 招商人员的培训 招商工作流程图、签约流程、商户进驻流程 标准《租赁合同》、《终止协议》及《经营管理合同》 其他日常管理表单 第三部分、招商策略、推广及实施 招商原则 招商策略 招商推广实施 第三部分、招商策略、推广及实施 在确定了